伴隨著白酒新一輪增長(zhǎng)周期的開啟，以光瓶酒為代表的細(xì)分賽道機(jī)會(huì)已經(jīng)顯現(xiàn)，隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，高線光瓶酒成為眾多酒企發(fā)力的重點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)正在激烈進(jìn)行，如何才能成為高線光瓶酒的頭部品牌？

　　酒說注意到，去年上市就備受關(guān)注的對(duì)白青春，憑借“不一樣”的品牌形象、“不一樣”的優(yōu)商惠商政略、“不一樣”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，跳出傳統(tǒng)光瓶酒的運(yùn)營(yíng)模式，正在將光瓶酒重做一遍！

　　1、戰(zhàn)略聯(lián)手華糖云商，“三新賦能”攪動(dòng)光瓶新格局

　　如今，更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在光瓶酒賽道上布局，不斷地豐富光瓶酒品牌的品質(zhì)、品牌內(nèi)涵等，對(duì)白青春就是其中一個(gè)。它讓商家看到，原來光瓶酒還可以這樣“玩”；讓消費(fèi)者看到，原來光瓶酒還可以如此驚艷。

　　進(jìn)入2022年以后，對(duì)白青春再出發(fā)，強(qiáng)勢(shì)攜手華糖云商，通過新展廳、新發(fā)布、新深度“三新”賦能，“線上+線下”雙重發(fā)力，引爆光瓶酒市場(chǎng)！

　　先來看新展廳。對(duì)白青春將通過“線上春糖”把展位重做一遍。“線上春糖”是華糖云商于2020年2月特殊節(jié)點(diǎn)推出的線上平臺(tái)，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)加速?gòu)S商之間的精準(zhǔn)、快速對(duì)接。對(duì)白青春通過“2022線上春糖”實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上布展，將實(shí)現(xiàn)全渠道經(jīng)銷商的系統(tǒng)推廣和精準(zhǔn)高 效鏈接。

　　再來看新發(fā)布。對(duì)白青春將攜手華糖云商，用新場(chǎng)景把發(fā)布會(huì)重做一遍。白酒是一個(gè)講究消費(fèi)場(chǎng)景的品類，尤其是時(shí)尚光瓶酒更需要新的消費(fèi)場(chǎng)景。據(jù)了解，對(duì)白青春將在糖酒會(huì)期間選擇“不一樣”的場(chǎng)所舉辦“對(duì)白青春模式發(fā)布大會(huì)”，核心目的是希望通過新的消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)來助力商業(yè)模式發(fā)布，從而打造為春糖營(yíng)銷的破圈行動(dòng)。

　　后看新深度。在過去的一年中，對(duì)白青春高舉高打，品牌聲量全 方位釋放，進(jìn)入2022年以后，對(duì)白青春除進(jìn)行上文所介紹的持續(xù)性品牌戰(zhàn)略投入外，還將進(jìn)一步聚焦，通過酒說、食品板兩大行業(yè)媒體的持續(xù)性、深度化傳播進(jìn)一步攪動(dòng)渠道終端，實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)一步滲透和賦能。

　　2、對(duì)白青春“三質(zhì)”營(yíng)銷，重做光瓶白酒大市場(chǎng)

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光瓶酒需要通過品牌運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)造更多可能，對(duì)白青春深知這兩者的重要性，旗幟鮮明地提出“打造中國(guó)時(shí)尚白酒品牌”口號(hào)。坦白來說，白酒行業(yè)不缺以“時(shí)尚”作為背書的產(chǎn)品，卻很少能深度圍繞“時(shí)尚”來做文章的，對(duì)白青春“不一樣”，通過“三質(zhì)”營(yíng)銷打造“時(shí)尚”特點(diǎn)。

　　第1，氣質(zhì)，即顏值。對(duì)白青春通過時(shí)尚元素結(jié)合抽象涂鴉的潮酷文化賦予了產(chǎn)品文化精神內(nèi)核，又創(chuàng)新性地突出現(xiàn)代審美與時(shí)尚氣息，受到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的高度關(guān)注。

　　第二，品質(zhì)，即內(nèi)在。對(duì)白青春精選上乘谷物，自然固態(tài)發(fā)酵，正契合了當(dāng)下消費(fèi)者追求健康的心理訴求。2020年對(duì)白青春一經(jīng)打入市場(chǎng)，便榮獲“質(zhì)量放心國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品”，“中國(guó)行業(yè)引 領(lǐng)品牌”，“中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)品”，“中國(guó)優(yōu)質(zhì)白酒”四大榮譽(yù)稱號(hào)。

　　第三，特質(zhì)，即賣點(diǎn)。酒說記者在和多位經(jīng)銷商溝通過程中，他們表示，一款產(chǎn)品必須要有自己的特質(zhì)，也就是賣點(diǎn)，才能吸引消費(fèi)者，對(duì)白青春的賣點(diǎn)鮮明，它的每個(gè)品牌主張都十分打動(dòng)人心，如：青春是對(duì)自己好的告白、我的品牌時(shí)代、高性價(jià)比、喝好點(diǎn)就選對(duì)白青春等。

　　3、大聲量、敢投入，對(duì)白青春就是“不一樣”

　　在光瓶酒運(yùn)營(yíng)上，有三個(gè)階段。第1階段，企業(yè)應(yīng)大力推動(dòng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)；第二階段，企業(yè)需要構(gòu)思品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)；第三階段，企業(yè)需要積極開展品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)白青春精準(zhǔn)把控三個(gè)階段的節(jié)奏，一步一個(gè)腳印打開更大的發(fā)展空間。

　　“我們?nèi)ツ昶饎?shì)速度非�？�，已經(jīng)在廣東、河南、江蘇、江西、湖北、天津、內(nèi)蒙古等多個(gè)市場(chǎng)建設(shè)了樣板市場(chǎng)，根本原因在于，我們敢投入，敢給經(jīng)銷商市場(chǎng)支持，所以獲得了他們的擁護(hù)�！睂�(duì)白青春負(fù)責(zé)人對(duì)酒說記者說到。

　　品牌方所說的支持，主要包括三個(gè)方面，一是鋪貨全核銷；二是全 方面線上線下品牌宣傳；三是強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)拉動(dòng)。

　　鋪貨全核銷體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)支持，他們派出專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并全程進(jìn)行保姆式服務(wù)。除此之外，對(duì)白青春還承擔(dān)工資提成，鋪貨到店的產(chǎn)品費(fèi)用。有經(jīng)銷商對(duì)此笑言：“我們只管躺著賺錢就行。”

　　在品牌建設(shè)方面，對(duì)白青春以超 強(qiáng)聲量全 方位打造優(yōu)質(zhì)品牌力，通過持續(xù)布局品牌宣傳戰(zhàn)略，進(jìn)一步夯實(shí)品牌形象高地，打造對(duì)白青春“時(shí)尚白酒”標(biāo)桿形象。通過線上線下一體化，以央視等代表媒體實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋。

　　在市場(chǎng)拉動(dòng)方面，對(duì)白青春秉承著“絕不與商爭(zhēng)利”的理念，開啟“你送禮，我報(bào)銷；你請(qǐng)客，我買單”的促銷政策，對(duì)經(jīng)銷商予以對(duì)實(shí)際的市場(chǎng)支持，積極構(gòu)建共贏的廠商合作關(guān)系。

　　在多元化需求不斷上漲的當(dāng)下，市場(chǎng)需要的就是這些既有品質(zhì)、有特點(diǎn)，又具備創(chuàng)新與突破能力的產(chǎn)品，所以它才能在光瓶酒市場(chǎng)中“殺”出重圍，成為“黑馬”。敢于“不一樣”，是對(duì)白青春對(duì)光瓶酒市場(chǎng)好的回答。（文章來源：酒水）