隨著春節(jié)期間，四特將推出定價(jià)999元的高端新品 “天工1972”消息的流出，近期四特在網(wǎng)站正式發(fā)布了《四特酒有限責(zé)任公司天工1972經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)公告》，主要內(nèi)容包括“天工1972”產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品運(yùn)作模式和競(jìng)標(biāo)人資質(zhì)要求3大部分。

　　從其中流出的關(guān)于產(chǎn)品定位、運(yùn)作模式的招商細(xì)節(jié)，可以看出四特打造新王 牌的強(qiáng)信號(hào)！

　　1、四特上新，“天工1972”！

　　首先，從產(chǎn)品介紹來(lái)看，四特這款“天工1972”在競(jìng)標(biāo)中未明確標(biāo)注具體市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)定位寫的是次高端產(chǎn)品，主攻核心煙酒、團(tuán)購(gòu)渠道，真正定價(jià)尚待日后正式發(fā)布確認(rèn)。

　　其次，從產(chǎn)品名稱來(lái)看，四特“天工1972”與之前2019年8月上市的超高端老酒“天工1952”（原名“回味1952”），同宗同源同系。

　　四特“天工1952”是為迎合市場(chǎng)“老酒熱”，將成立之年“1952”這個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)和上世紀(jì)經(jīng)典單品“鐵蓋四特酒”的創(chuàng)新融合，以陶壇貯存十五年以上的優(yōu)級(jí)基酒作基礎(chǔ)酒，二十年以上的老酒作調(diào)味酒，小批量生產(chǎn)、限量發(fā)售。

　　因此，可以看出“天工1972”，同樣為老酒賦能的經(jīng)典復(fù)刻單品，是對(duì)1972年，四特酒得到國(guó)家高層 “酒中佳品，味道獨(dú)特”贊譽(yù)故事的經(jīng)典再現(xiàn)和品牌重塑，自帶高品質(zhì)名酒價(jià)值和品牌底蘊(yùn)。

　　在產(chǎn)品的賣點(diǎn)中，“天工1972”也著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品高品質(zhì)與高價(jià)值，弱化包裝，側(cè)面也彰顯出四特本身對(duì)這款產(chǎn)品“一口三香”高端兼香口感的品質(zhì)自信，也是特香品類一次風(fēng)味、健康的品質(zhì)升級(jí)。

　　據(jù)了解，“天工1972”的整體設(shè)計(jì)以天工為核心，采用蓮四經(jīng)典瓶，以壓蓋及塑封工藝凸顯產(chǎn)品檔次，輔以“1972”及“酒中佳品、味道獨(dú)特”等元素進(jìn)行經(jīng)典復(fù)刻，箱內(nèi)配備牛皮紙材質(zhì)手提袋，外箱采用牛皮紙材質(zhì)，整體風(fēng)格簡(jiǎn)約典雅，充分滿足禮贈(zèng)、商務(wù)、宴飲等多場(chǎng)景價(jià)值需求。

　　2、“競(jìng)標(biāo)”？四特的新王 牌？

　　在產(chǎn)品運(yùn)作模式中，公告表示四特天工系列產(chǎn)品整體以新客戶為主，老客戶為輔，銷售渠道主要圍繞名煙名酒店、團(tuán)購(gòu)開展，深入開發(fā)及利用團(tuán)購(gòu)資源。

　　目前主要開展的江西省內(nèi)經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)，以單元市場(chǎng)為劃分，通過(guò)大型團(tuán)購(gòu)商（T1）+專業(yè)團(tuán)購(gòu)商（T2）相結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)入及市場(chǎng)滲透。省外市場(chǎng)則以專業(yè)團(tuán)購(gòu)商（T2）為主導(dǎo)，非傳統(tǒng)酒類渠道銷售商，優(yōu)先考慮新客戶運(yùn)作。

　　從采取“招標(biāo)、競(jìng)標(biāo)”的招商方式，到參與競(jìng)標(biāo)的經(jīng)銷商詳細(xì)自身實(shí)力與優(yōu)勢(shì)要求，省內(nèi)年銷售額500萬(wàn)以上，直營(yíng)團(tuán)購(gòu)單位10家以上，省外非傳統(tǒng)酒類渠道銷售商+優(yōu)先新客戶，意在打造全新經(jīng)銷商隊(duì)伍，再到“天工1972”由內(nèi)及外扎實(shí)的拓展基調(diào)，不難看出四特對(duì)此款產(chǎn)品的重視。

　　此外，據(jù)了解，在此輪招商優(yōu)化過(guò)后，四特 “天工1972”市場(chǎng)運(yùn)作將采取限量配額模式，推廣前期資源投入圍繞團(tuán)購(gòu)進(jìn)行，推進(jìn)建設(shè)四特天工高端體驗(yàn)店，以店為載體，開展客情、團(tuán)購(gòu)、零售及文化傳播等。四特以強(qiáng)大的組織，以及經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì)配合，推動(dòng)新品的快速落地。

　　總結(jié)來(lái)看，四特優(yōu)中選優(yōu)，為“天工1972”找到資源匹配、有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)商家，由渠道到終端詳實(shí)的細(xì)化操盤運(yùn)作，也展現(xiàn)了四特將其打造成為新高端王 牌的戰(zhàn)略意圖。

　　3、上新王 牌，四特的大圖謀

　　眾所周知，四特酒作為12大國(guó)標(biāo)香型之一的開 創(chuàng)者，掌握特香型標(biāo)準(zhǔn)“話語(yǔ)權(quán)”，其“濃頭醬尾清中間”的獨(dú)特口感釀造工藝早見載于《天工開物》。明代著 名科學(xué)家宋應(yīng)星初刊于1637年的《天工開物》就詳細(xì)記錄了“四特土燒”的工藝。

　　百年來(lái)，經(jīng)過(guò)歷代釀酒師的傳承與優(yōu)化，成就了如今四特酒總結(jié)出的“續(xù)渣混蒸，三進(jìn)四出”釀造法，并列入江西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。因此，“天工”本身就是對(duì)四特古法釀造技藝傳承的好見證，是獨(dú)屬于四特的特色文化標(biāo)簽。

　　從產(chǎn)品來(lái)看，借著老酒消費(fèi)熱潮的發(fā)展東風(fēng)，四特天工系列這張新王 牌，也迎來(lái)了發(fā)展新機(jī)遇，是四特承接高端白酒市場(chǎng)擴(kuò)容和全國(guó)化拓展的有力的武器，將以老酒的品類溢價(jià)，進(jìn)一步向上撐起四特高端白酒價(jià)值感。

　　對(duì)于手握差異化品類競(jìng)爭(zhēng)壁壘，“四特酒+四特東方韻”主副雙品牌的四特來(lái)說(shuō)，以“天工1972”為代表的新天工系列，直接目的還是為了豐富以單品四特十五年為主的高端產(chǎn)品矩陣，以老酒品質(zhì)與文化積淀為支撐，帶動(dòng)四特在千元價(jià)格帶的發(fā)展，拔高品牌的利潤(rùn)邊界。

　　而站在更高品類維度來(lái)說(shuō)，四特以特色品類直接掌控了高端產(chǎn)品定價(jià)權(quán)、消費(fèi)群體對(duì)話權(quán)，新品牌天工系列的上新，進(jìn)一步豐富了品類產(chǎn)品的同時(shí)，也以老酒直接拉升了特香品類的高端價(jià)值表達(dá)，將以新價(jià)值進(jìn)一步推動(dòng)整體品類的結(jié)構(gòu)升級(jí)。

　　期待四特“天工1972”的早日上新！(文章來(lái)源：酒說(shuō))