作為江蘇白酒龍頭企業(yè)之一的今世緣，在地緣優(yōu)勢之下，近年來安徽市場發(fā)展迅速，一批優(yōu)異的經(jīng)銷商紛紛加入到“酒緣大業(yè)”中去，安徽六安鴻泰盛酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理方劍就是其中之一。

　　壹、20億+市場容量，今世緣要分“一杯羹”

　　六安地處皖西，下轄三區(qū)四縣，常住人口487.3萬人，是安徽省會經(jīng)濟圈合肥經(jīng)濟圈的副中心城市，國家 級交通樞紐城市。白酒消費受省會市場影響明顯，在消費升級趨勢下迅速擴容，保守估計六安白酒市場容量可達20-25億元，其中六安市區(qū)（不含四縣）白酒容量可達10億元。

　　同時，六安也是徽酒上市公司迎駕貢酒的根據(jù)地，還有臨水酒業(yè)這樣小而美的區(qū)域特色品牌，外來名酒想在六安打開市場不是一件容易的事情。因此，即便2018年今世緣就將安徽作為省外拓展的“1+2+4”戰(zhàn)略市場之一，六安市場依舊等到2020年才正式開始深度布局。相對于其他外來品牌，今世緣布局六安市場有多重優(yōu)勢：

　　一是隨著消費理性化的發(fā)展，未來的白酒市場一定是向品牌聚焦、向品質(zhì)聚焦。今世緣作為江蘇龍頭型酒企，近年來的發(fā)展行業(yè)有目共睹，特別是在次高端上優(yōu)勢讓企業(yè)處于快速上升期，品牌潛力很大。

　　二是今世緣品牌的“緣文化”寓意讓企業(yè)產(chǎn)品非常適合宴席市場特別是婚喜宴市場的拓展。近年來隨著消費升級和多元化趨勢的增強，宴席用酒日益成為越發(fā)重要的消費場景，宴席市場也成為名酒集中發(fā)力的重要板塊。

　　三是安徽江蘇在白酒消費上的共同性高，且洋河為今世緣“探路”在前。洋河在六安市場銷售早已過億，位列第1梯隊。同時，安徽江蘇之間經(jīng)濟交流的頻繁，六安是安徽人口輸出的主要城市，江蘇是主要目的地，這對今世緣品牌在六安拓展起到促進作用。

　　貳、行業(yè)老兵，因“緣”回歸酒業(yè)

　　安徽六安鴻泰盛酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理方劍是一名不知不扣的酒業(yè)老兵，曾在酒水行業(yè)打拼15年，從車間工人做起，一步步熟悉白酒釀造、生產(chǎn)、包裝各個環(huán)節(jié)，也曾在銷售崗位跑遍了我們大半個國家。

　　但因為自身一些變故，方劍選擇離開白酒行業(yè)，一別就是八年之久，他曾一度以為“自己終生不會再接觸白酒這個行業(yè)”。初聞不識曲中義，再聞已非曲中人。離開白酒行業(yè)之后，方劍從事了一些與白酒不沾邊的生意，而且生意做的還不錯，但總有一種羈絆如封印在他心底某個隱秘角落，在某一個契機觸發(fā)下，就會以一種更熱烈的姿態(tài)噴薄而出。

　　而恰巧觸發(fā)它的就是“緣”。

　　2020年2月14日的一次朋友聚會上，方劍被今世緣的名字、包裝所深深吸引，多年不飲酒的他也破例品嘗了今世緣。“品牌、顏值、品質(zhì)”三重印象，徹底激發(fā)了方劍的興趣，也撥動了他內(nèi)心深處的那根弦。

　　用他的話表示：我清晰地感覺到自己內(nèi)心深處與這份“緣”的共鳴，這就是我想要的“緣”。聚會之后，他經(jīng)過多方打聽，找到今世緣酒業(yè)的六安區(qū)域營銷經(jīng)理，得到“可以洽談合作”的答復(fù)之后，經(jīng)過一系列的考察走訪，順理成章地與今世緣“結(jié)緣”。

　　叁、全線撒網(wǎng)，重點開花，快樂生長

　　針對當(dāng)前白酒消費趨勢以及今世緣的優(yōu)勢價格帶，方劍選擇六安市區(qū)作為新征程的主戰(zhàn)場。

　　“工欲善其事，必先利其器”。脫離白酒行業(yè)已久的方劍沒有急于一頭扎進市場，而是對六安市區(qū)進行為期一個月的調(diào)研，并“招兵買馬”組建團隊。又用半個月的時間，在今世緣團隊的輔導(dǎo)下，對市場突破方向進行了充分的探討及模擬推演，選擇以宴席市場作為突破口。

　　“家有喜事，就喝今世緣”是今世緣在品牌推廣層面的先天優(yōu)勢。通過與婚慶公司、喜鋪、宴席酒店全線合作，打通了一個今世緣品牌推廣及銷售的特通渠道，在六安根深蒂固的白酒競爭格局中殺出重圍，快樂的生長。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，主推42度今世緣典藏12，零售價268元/瓶和52度今世緣D20，零售528元/瓶，對消費升級之后的價格帶進行精準(zhǔn)卡位。同時導(dǎo)入“大單品”概念，以精準(zhǔn)的圈層營銷和宴席渠道順利實現(xiàn)市場的破局。

　　截至2021年4月，距離今世緣酒正式登陸六安市區(qū)市場不到10個月的時間，六安鴻泰盛酒業(yè)不僅成功地將首批今世緣產(chǎn)品通過婚喜慶運作銷售一空，還實現(xiàn)了后續(xù)兩次補貨。在“講善惜緣，和諧發(fā)展”核心價值觀的感召下，六安鴻泰盛酒業(yè)擁有了一批核心聯(lián)盟商，公司營銷團隊成員也從起初的4人擴展到現(xiàn)在的12人。

　　“選擇正確的方向可以達到事半功倍的效果�！狈絼Ρ硎荆�“未來還將積極開拓市場，進行網(wǎng)點的寬度拓展，從而不斷提升今世緣在六安市場的品牌力。我堅信‘緣文化’的力量，相信今世緣平臺力量，堅信有緣就能期待明天�！保ㄎ恼聛碓矗壕剖硡R）