8月26~27日，“2020華糖云交會(huì)熱產(chǎn)品精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)”在西安古都文化大酒店正式召開。北京卓鵬品牌營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)田卓鵬受邀發(fā)表主題演講，提出新時(shí)期新酒商的七大轉(zhuǎn)型之策：

　　一是，全域化營(yíng)銷體系建設(shè)將成為新大商發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施。對(duì)于酒水大商來(lái)說(shuō)，必須開展全域營(yíng)銷，拓寬渠道的邊界，發(fā)育專業(yè)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建全域化、平臺(tái)化、現(xiàn)代化組織。

　　二是，”危機(jī)”市場(chǎng)需求加速酒商“智慧全數(shù)字化”轉(zhuǎn)型。茅臺(tái)、五糧液、洋河等酒業(yè)巨頭紛紛投入巨資擁抱數(shù)字化，建立數(shù)字化的“產(chǎn)-供-銷”全數(shù)字化、智慧酒企轉(zhuǎn)型。而廣大酒商要想跟上數(shù)字化步伐，要通過(guò)數(shù)字化全線重構(gòu)“人-財(cái)-貨-場(chǎng)-網(wǎng)”，也就是優(yōu)先在渠道開展數(shù)字化，賦能新團(tuán)購(gòu)、新分銷、新零售，打造智能化終端管理、業(yè)務(wù)管理體系。

　　三是，終端新形態(tài)是新大商進(jìn)行新零售連鎖化整合良機(jī)。未來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)資本、金融資本的介入，連鎖發(fā)展將呈現(xiàn)連鎖巨頭全國(guó)擴(kuò)張、品牌連鎖收編夫妻店、區(qū)域性連鎖區(qū)域?yàn)橥醯娜齻�(gè)趨勢(shì)。

　　四是，“體驗(yàn)館+俱樂部+新零售”模式將成為新酒商高端酒模式升級(jí)的主要方向。

　　五是，平臺(tái)化、生態(tài)化將成為頭部新酒商轉(zhuǎn)型主要方向。通過(guò)股權(quán)激勵(lì)、合伙人機(jī)制、阿米巴模式等搭建內(nèi)部平臺(tái)，調(diào)動(dòng)管理層積極性，或是利用資本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)整合碎片化的渠道資源，構(gòu)建聯(lián)盟式外部平臺(tái)，形成“共創(chuàng)、共享、共贏”的生態(tài)體系。

　　六是，酒企機(jī)制和體制改革讓頭部酒商走向前臺(tái)。在酒業(yè)國(guó)企混改和多元資本融合的背景下，酒業(yè)大商將可以通過(guò)資本、資源入股酒企，實(shí)現(xiàn)酒業(yè)上下游的一體化布局。

　　七是，改革開放2.0將助力新大商“走出去”國(guó)際化戰(zhàn)略。我國(guó)的酒商需要意識(shí)到我國(guó)消費(fèi)者更加國(guó)際化的趨勢(shì)，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)年輕消費(fèi)族群更加多樣化、國(guó)際化的選擇需求。同時(shí)，考慮如何參與、融入外國(guó)市場(chǎng)，主動(dòng)走出去，從我國(guó)的酒商發(fā)展成為世界酒商。（文章來(lái)源：酒融薈）