高端酒經(jīng)銷權(quán)日益成為“鐵飯碗”的另一面是高端酒經(jīng)銷權(quán)的稀缺性正在加劇，高端酒代理權(quán)的下一個風(fēng)口在哪里？

配額經(jīng)銷、以產(chǎn)定銷成為越來越多高端酒的選擇，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的弊端在于不透明，如何實現(xiàn)代理信息公開透明？

“經(jīng)銷權(quán)線上拍賣”有機會創(chuàng)新和高端酒的營銷新模式。作為第1個“吃螃蟹”的品牌，人民小酒盛世版在新名酒、新高端、新模式的加持下，或?qū)⒊蔀橄乱粋�高端大單品。

對于想要入局高端酒的經(jīng)銷商來說，機會和風(fēng)口在哪里，已經(jīng)顯而易見。

5月16日，在高端酒營銷模式創(chuàng)新論壇上，由人民小酒、京東拍賣、歌德盈香和酒業(yè)家傳媒聯(lián)合打造的首一個高端酒經(jīng)銷權(quán)線上拍賣——“人民小酒盛世線上拍賣營銷模式發(fā)布會”成功舉行，引發(fā)了行業(yè)對經(jīng)銷權(quán)拍賣這一模式的深度思考。

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得高端者得未來！

代理權(quán)稀缺成酒商痛點

“擁有頭部名酒的經(jīng)銷權(quán)、頭部名酒高端產(chǎn)品的代理權(quán)，就是擁有了通往財富的通行證�！�

正一堂咨詢機構(gòu)董事長楊光的這一論斷已被多次論證。事實上，自2016年行業(yè)開始復(fù)蘇回暖以來，行業(yè)分化、向頭部集中，向高端集中的趨勢愈演愈烈，從幾個現(xiàn)象也能夠證明這一觀點。

一是在白酒上市公司的數(shù)據(jù)中，能夠看到各個企業(yè)不約而同的在高端產(chǎn)品的增長方面高于中低端，尤其是在過去幾年中，行業(yè)整體產(chǎn)量和銷量持續(xù)下滑的背景下，行業(yè)能夠保持較快增速以及凈利潤增速跑贏營收增速。這些現(xiàn)象都證明了行業(yè)整體的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，向高端酒集中。

二是在渠道層面，優(yōu)質(zhì)酒商也不斷向名酒和頭部品牌集中。茅臺和五糧液這兩大巨頭不僅是主產(chǎn)品占據(jù)一定的優(yōu)勢，其系列酒也均在百億左右規(guī)模，茅五系列酒百億實則證明了越來越多的經(jīng)銷商選擇名酒和頭部品牌。

上述兩個現(xiàn)象是當(dāng)下行業(yè)不爭也不可改變的事實。然而對于經(jīng)銷商來說，名酒經(jīng)銷權(quán)稀缺性加劇、名酒代理權(quán)門檻高則成為了實實在在的痛點。

據(jù)酒業(yè)家不完全了解，目前，茅臺、五糧液甚至是茅臺系列酒等頭部名酒品牌的招商通道已幾乎關(guān)閉。而在沒有關(guān)閉招商通道的名酒和頭部品牌中，“優(yōu)化經(jīng)銷商質(zhì)量”也被很多企業(yè)寫進年度規(guī)劃之中，這意味著名酒和頭部品牌在關(guān)閉招商通道的同時也在提高招商的門檻。

名酒經(jīng)銷權(quán)的稀缺性加劇源于名酒產(chǎn)量和銷量的限制，配額經(jīng)銷成為當(dāng)下高端產(chǎn)品普遍選擇的模式，如茅臺、五糧液、國窖1573、習(xí)酒窖藏1988、金沙摘要等。

但無論從經(jīng)銷商層面還是從消費者層面來說，當(dāng)下的名酒代理模式環(huán)節(jié)中存在一大“bug”就是經(jīng)銷權(quán)的不透明、不公開。消費者不知道誰是名酒品牌的代理商，買酒不知道找誰，同時這也給市場上的“李鬼”鉆了空子。

也就是說，當(dāng)下高端酒的營銷模式有改善和提升的空間。

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首創(chuàng)經(jīng)銷權(quán)線上拍賣

解決了哪些痛點？

“我們要做非常具開放精神的酒業(yè)平臺，人民小酒愿意和所有的商業(yè)平臺、商業(yè)模式、銷售網(wǎng)絡(luò)、酒業(yè)大商合作�！睅r博酒業(yè)董事長余留芬在直播中說道。

而線上經(jīng)銷權(quán)拍賣則正是人民小酒實現(xiàn)酒業(yè)開放平臺的重要路徑。

酒業(yè)家了解到，作為首開酒業(yè)先河的“經(jīng)銷權(quán)線上拍賣模式”，人民小酒盛世版經(jīng)銷權(quán)的拍賣將采取“三大原則”，即產(chǎn)量限額，全年僅投放100噸；城市定額，按城市分級定額封頂投放；經(jīng)銷配額，即年度按噸配額，按季度打款。

巖博人民小酒銷售公司總經(jīng)理肖進春在解讀這一模式時表示，人民小酒盛世版經(jīng)銷權(quán)線上拍賣在高端酒營銷方面，開創(chuàng)了三大先河。

一是產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新。人民小酒盛世版以“傳承、品質(zhì)、大師、紀念”四大價值為核心，定位“為盛世的幸福生活，釀一瓶人民美酒。”是酒業(yè)為2020年脫貧攻堅勝利收官和迎接小康百年盛世到來的紀念酒。

二是招商營銷創(chuàng)新。依托經(jīng)銷權(quán)線上拍賣模式，很好的解決了經(jīng)銷商在經(jīng)銷代理產(chǎn)品時遇到的三大“痛點”。即門檻過高、信息不公開和推廣不到位。人民小酒盛世版經(jīng)銷權(quán)線上拍賣，不僅門檻低，而且也實現(xiàn)了產(chǎn)品和代理信息的公開，同時也將會幫助代理商進行商業(yè)推廣。

三是名酒服務(wù)創(chuàng)新。圍繞人民小酒盛世版經(jīng)銷商，人民小酒將在體系、營銷和市場三大方面給予幫扶，經(jīng)銷商市場做的開，產(chǎn)品賣得動、價格做得穩(wěn)。

“線上經(jīng)銷權(quán)的拍賣是一個很好的嘗試，是一個很有意義的實驗�！睂τ谶@一模式，食品工業(yè)協(xié)會副會長兼馬勇也給予了高度評價。

酒業(yè)家了解到，人民小酒盛世版經(jīng)銷權(quán)線上拍賣將于5月19日在京東平臺正式舉行，首批僅放量32噸配額！

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率先“吃螃蟹”，獲馬勇、楊光齊點贊！

人民小酒靠“三新”

這的的確確是一個很好的營銷模式創(chuàng)新，而作為第1個“吃螃蟹”的人，人民小酒也必將會獲得這一模式的紅利。

在酒業(yè)家舉辦的直播中，人民小酒的經(jīng)銷權(quán)價值幾何成為關(guān)注的焦點。而值得注意的是，包括馬勇和楊光等在內(nèi)的行業(yè)大咖紛紛點贊人民小酒。

“一直以來，貴州以茅臺醬香和董酒董香而聞名，今天我們非常欣喜的看到，人民小酒既不是傳統(tǒng)意義的醬香，也不是傳統(tǒng)意義上的董香，人民小酒的工藝具有單獨性和獨創(chuàng)性，具有非常強的個性化，具有非常強的市場競爭力�！瘪R勇說道，人民小酒具備了做一個有理想、有情懷、有格局的品牌的基礎(chǔ)。

而楊光也認為，人民小酒是茅臺集團關(guān)懷的酒，是季老關(guān)懷的酒，基因價值，不可多得，是稀缺中的稀缺�！叭嗣裥【频钠放撇粊営谌魏我粋�品牌，這是一個基因很好的品牌，是我們這個時代的酒。”楊光說道。

正如余留芬所言，2020年，雖然整個行業(yè)受疫情影響較大，但對人民小酒來說，卻是機遇之年、提升之年和創(chuàng)新之年。

對于從弱小中成長起來，從瀕臨破產(chǎn)到現(xiàn)如今營收達4億的人民小酒來說，余留芬所提的三大方向并非是盲目自信，這來源于人民小酒身上的三大“新特質(zhì)”，即新名酒、新高端、新模式。

不得不承認的是，盡管人民小酒當(dāng)前的規(guī)模與一種傳統(tǒng)名酒相比，還相距甚遠，但特定的時代背景和茅臺集團、季老的關(guān)懷已經(jīng)使得人民小酒這個品牌成為了新名酒的代名詞，品牌高度不可置疑。

另一方面，定價1299元每瓶的人民小酒盛世版不僅在價格上體現(xiàn)高端，更是在其內(nèi)涵中體現(xiàn)著高端的氣質(zhì)，這是一個時代的象征，更是對偉大時代的致敬，人民小酒盛世版就是當(dāng)下的高端名酒。

“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸�！边@句詩的意境完美的契合了對于2020年人民小酒的發(fā)展環(huán)境。在新名酒、新高端的特質(zhì)下，在新模式的加持下，人民小酒盛世版的經(jīng)銷權(quán)將會是經(jīng)銷商當(dāng)前入局高端和名酒額非常好時機。（來源：酒業(yè)家）

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