溫一壺美酒，佐人間團(tuán)圓。

　　中秋節(jié)，這個延續(xù)千年的傳統(tǒng)節(jié)日，已然載滿濃濃的團(tuán)圓之意，而“酒”常常是這份情感的見證者之一。因此，對于酒業(yè)來說，中秋節(jié)也是一年中重要的消費(fèi)旺季。各大酒企也緊緊抓住這對cp，推出了花式的營銷活動。安徽作為酒類消費(fèi)的標(biāo)桿市場，更是中營銷的戰(zhàn)略要地。老八大名酒之一的全興，在安徽市場針對企業(yè)、渠道、消費(fèi)者三個維度，打出了一套營銷“組合拳”。

　　名酒進(jìn)名企，擴(kuò)大“全興+”生態(tài)圈

　　近年來，“名酒進(jìn)名企”成為行業(yè)新的熱點(diǎn)。

　　“名酒進(jìn)名企”指的是酒企通過直接或間接的方式，與知名企業(yè)建立溝通與互動機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)品牌與業(yè)績雙增長的一種形式。它既是白酒行業(yè)走向高端化的一種格局，又是白酒品牌走向企業(yè)端的一種新途徑。

　　“名酒進(jìn)名企”也是全興幫商扶商的核心動作之一。且與其他企業(yè)的“自主發(fā)展企業(yè)客戶”的落腳點(diǎn)不同，全興的“名酒進(jìn)名企”是旨在協(xié)助商家及核心終端開發(fā)新團(tuán)購渠道，攜手共建“全興+”生態(tài)圈。

　　全興“名酒進(jìn)名企”活動所對接企業(yè)有嚴(yán)格的“門檻”，企業(yè)規(guī)模和圈層影響力是首要標(biāo)準(zhǔn)。重點(diǎn)關(guān)注中大型企業(yè)及其資源整合實(shí)力，以及它們在酒類消費(fèi)圈層的號召力及影響力。

　　執(zhí)行策略核心是“長期堅持、階段性集中”。中秋節(jié)是國人心中最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是全興“名酒進(jìn)名企”集中開展的重要節(jié)點(diǎn)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，自9月份以來，全興在安徽市場已經(jīng)走進(jìn)了安徽豐源裝備有限公司、天津建工安徽分公司等十多家知名企業(yè)，與諸多企業(yè)建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也在商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步喚醒“品全興·萬事興”的品牌印象。

　　渠道強(qiáng)蓄力，搶抓雙節(jié)旺季動銷

　　今年針對安徽市場全興推出了專屬定制產(chǎn)品——全興大曲·金20，鎖定200-300元宴席核心價格帶。中秋國慶是宴席消費(fèi)的爆發(fā)期，在全興的支持下，全興大曲·金20在安徽市場舉辦了多場以終端客戶為主的上市品鑒會，預(yù)熱中秋國慶雙節(jié)動銷。

　　9月8日，全興大曲·金20在蚌埠舉辦了首場上市品鑒暨中秋聯(lián)誼會，推動全興安徽市場進(jìn)入“20時代”；9月24日，全興大曲·金20登陸滁州天長，讓“興風(fēng)暴”更加猛烈……

　　在渠道層面，全興立足“強(qiáng)終端、活終端”持續(xù)推進(jìn)核心終端（包括煙酒店、餐飲、核心二批）的建設(shè)，通過提高陳列面積、終端節(jié)日氛圍營造，將其打造成為全興的品牌形象店和餐飲品鑒基地，強(qiáng)化與消費(fèi)者的鏈接。

　　“今年以來，安徽市場有效網(wǎng)點(diǎn)、品鑒基地、形象店建設(shè)、開瓶數(shù)量等各項(xiàng)數(shù)據(jù)同比都有較大提升，‘品全興·萬事興’的品牌理念正得到越來越多的終端、消費(fèi)者認(rèn)可�！彼拇ㄈ�興酒銷售有限公司安徽大區(qū)經(jīng)理侯云飛表示。

　　鏈接消費(fèi)者，見證更多“興”福時刻

　　宴席是白酒最主要的消費(fèi)場景。中金研報數(shù)據(jù)顯示，2022年白酒宴席市場容量達(dá)2300億-2500億元，占白酒行業(yè)總收入的40%左右。2023年“五一”期間，宴席白酒消費(fèi)同比2022年增長明顯，其中安徽市場更是翻倍以上增長。

　　酒食匯調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，在宴席市場有較好表現(xiàn)的品牌，今年上半年銷售都有大幅增長。今年1-8月全興宴席推廣數(shù)量已超過了上一年度的兩倍以上，其中，核心產(chǎn)品樽系列和彩系列的宴席場次總計實(shí)現(xiàn)了231%的同比增長。

　　今年中秋國慶雙節(jié)疊加，宴席消費(fèi)的需求比“五一”或更加旺盛。因此全興也進(jìn)行了集中性宴席活動宣傳推廣，配合渠道建設(shè)，賦能終端，提高渠道活力。同時在中秋國慶雙節(jié)宴席政策上，全興進(jìn)一步讓利消費(fèi)者，加大了優(yōu)惠力度，給消費(fèi)者滿滿的誠意，見證他們的“興”福時刻。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨著消費(fèi)向品質(zhì)回歸，以品質(zhì)著稱的老名酒又迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。在落地的過程中，全興還通過高舉高打的傳播策略，推動品牌向上；一地一策細(xì)化策略，助力市場深耕，跑出了“全興速度”。相信在這個中秋國慶雙節(jié)旺季，全興將迸發(fā)出更大的爆發(fā)力。

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