10月19日上午，在衡水西郊的東桃園村黨群服務(wù)中心的大院里，村民們正快樂地參與著各項(xiàng)冰雪項(xiàng)目：桌上冰球、桌上冰壺、陸地冰壺、滑雪模擬……這是“衡水老白干·冰雪大篷車”當(dāng)天正式發(fā)車后的首站。據(jù)了解，“衡水老白干·冰雪大篷車”將攜帶冰雪運(yùn)動(dòng)器材，深入石家莊、衡水、邢臺(tái)、邯鄲等地區(qū)的600余個(gè)重點(diǎn)村，向廣大的農(nóng)村群眾推廣普及冰雪運(yùn)動(dòng)。

　　北京冬奧會(huì)的腳步正日益臨近，河北省第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)也正如火如荼的進(jìn)行中。作為全民普及性的活動(dòng)，冰雪大篷車是該冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)中的一個(gè)特色項(xiàng)目。作為冀酒龍頭企業(yè)，衡水老白干將助力河北在全省形成支持冬奧、助力冬奧、參與冬奧的濃厚氛圍和強(qiáng)大合力，為打造體育強(qiáng)省注入新的動(dòng)力。在“衡水老白干·冰雪大篷車”發(fā)車儀式上，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛表示，“公司首批組建了14輛‘衡水老白干·冰雪大篷車’，將向廣大農(nóng)村群眾、學(xué)校青少年、社區(qū)居民推廣冰雪運(yùn)動(dòng)”。

　　從營銷層面來說，作為典型的體育營銷，“衡水老白干·冰雪大篷車”活動(dòng)，也是衡水老白干C端戰(zhàn)略的一個(gè)創(chuàng)新。

　　1、體育營銷的內(nèi)在邏輯

　　2015年北京獲得2022年冬奧會(huì)舉辦權(quán)之后，我國政府就立下了“3億人上冰雪”的flag。《2018年我國冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書》預(yù)計(jì)，我國冰雪產(chǎn)業(yè)正在高速增長，2025年有望直接突破1萬億元，“3億人上冰雪”的目標(biāo)將加速實(shí)現(xiàn)。

　　冰雪運(yùn)動(dòng)正在成為萬眾矚目的體育營銷活動(dòng)，從商業(yè)層面考量，衡水老白干助力該運(yùn)動(dòng)有多層邏輯。

　　首先從經(jīng)驗(yàn)來看，人均GDP超越10000美元大關(guān)后，文體消費(fèi)將加速發(fā)展，每個(gè)有志于長期發(fā)展的品牌都需要重視這個(gè)領(lǐng)域。2019年我國的人均GDP已經(jīng)突破了1萬美元，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，普羅大眾對(duì)成功的定義也逐漸發(fā)生改變，成功的內(nèi)涵不再局限于金錢等物質(zhì)維度的考量，而是向注重健康、社會(huì)認(rèn)同感和自我實(shí)現(xiàn)方向延展與轉(zhuǎn)移。

　　其次，通過助力冰雪大篷車活動(dòng)，衡水老白干可將品牌植入年輕人群的生活中，提高品牌價(jià)值。對(duì)于任何一個(gè)品牌來說，冰雪運(yùn)動(dòng)都是一次觸達(dá)年輕群體的營銷機(jī)會(huì)。根據(jù)冰雪相關(guān)的產(chǎn)業(yè)調(diào)研，目前冰雪運(yùn)動(dòng)參與者主要是年輕群體。

　　通過助力冰雪運(yùn)動(dòng)，衡水老白干也希望，為自身近2000年歷史的品牌注入健康的時(shí)代氣息。作為老白干品類的創(chuàng)領(lǐng)者，衡水老白干一直極力倡導(dǎo)健康的飲酒方式和生活態(tài)度，其地缸發(fā)酵的白酒為小分子酒，因雜醇油含量低，具有不上頭的健康特征。衡水老白干就是希望通過充滿挑戰(zhàn)與樂趣的冰雪運(yùn)動(dòng)，向社會(huì)傳遞“健康”的生活理念，也讓更多的人能感受到現(xiàn)代生活之美。

　　當(dāng)然，從傳播的媒介來看，衡水老白干介入體育賽事，還有一個(gè)重要的考量：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興盛讓消費(fèi)者的信息獲取方式更加碎片化，無論什么品牌，都需要一個(gè)具備吸引力大、傳播范圍廣、溝通效果深等特征的高 效 傳播渠道。冰雪運(yùn)動(dòng)正像浪潮一般涌來，席卷了一部分消費(fèi)者的注意力和青睞，衡水老白干借助社交網(wǎng)絡(luò)傳播，可形成更大的聲浪。

　　2、冰+冰雪

　　與“衡水老白干·冰雪大篷車”一起下鄉(xiāng)的，產(chǎn)品“主角”是衡水老白干·冰系列。面向縣鄉(xiāng)村市場，由此冰系列也開啟了渠道下沉之旅。

　　據(jù)衡水老白干介紹，選擇冰系列與冰雪大篷車同行，主要是考慮到該系列產(chǎn)品的品牌和價(jià)格定位。作為衡水老白干十四五期間的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，冰系列（冰峰67、冰川398）面向年輕消費(fèi)群體，定位時(shí)尚，極富個(gè)性。從價(jià)格來看，這兩個(gè)產(chǎn)品均為大眾價(jià)位。

　　在營銷推廣上，冰系列遵循公司的C端戰(zhàn)略理念，聚焦年輕人群，采用了一系列的創(chuàng)新推廣策略，比如美食加美酒、白干不老正當(dāng)潮等活動(dòng)。可以說，冰系列是衡水老白干在營銷主航道之外的一支重要單品，面向年輕群體大膽采取各種新推廣方式，并積極開展各種特殊渠道。

　　此次搭乘大篷車下鄉(xiāng)，是冰系列C端營銷創(chuàng)新的一個(gè)重要體現(xiàn)。在衡水老白干看來，C端，不僅僅是有形的售賣和消費(fèi)終端，還包括無形的部分：無限的場景體驗(yàn)、無限的貨架、無限的社群互動(dòng)。

　　10月19日東桃園村黨群服務(wù)中心大院里的活動(dòng)，今后將持續(xù)在600余個(gè)重點(diǎn)村展開，衡水老白干的“冰雪運(yùn)動(dòng) 河北峰行”消費(fèi)者活動(dòng)將同臺(tái)開展。在這樣的活動(dòng)中，來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的村民，包括年輕人，將在冰雪娛樂運(yùn)動(dòng)中和冰系列實(shí)現(xiàn)零距離接觸。衡水老白干將向消費(fèi)者詳盡講解不上頭的品質(zhì)特點(diǎn)，冰峰的“河北禮物 高度鼻祖”訴求也將被更多消費(fèi)者了解。

　　據(jù)了解，作為此次體育營銷的一部分，衡水老白干正醞釀著在冬奧會(huì)召開時(shí)，將冰系列作為河北禮物贈(zèng)送給相關(guān)國際體育組織。

　　酒說記者在現(xiàn)場注意到，大篷車還配備了電子顯示屏，循環(huán)播放衡水老白干的品質(zhì)和品牌方面的視頻廣告。顯然，這個(gè)車隊(duì)將是一支流動(dòng)的品牌傳播隊(duì)伍，將衡水老白干品牌帶到數(shù)百個(gè)鄉(xiāng)村。

　　酒說記者了解到，自2018年上市以來，冰系列發(fā)展迅猛，在河北高線光瓶酒市場上占有率快速提升，今年銷售估計(jì)要翻一番，整體處于蓄勢待發(fā)中。（文章來源：酒說）

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