不得不說，五糧液這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)，在抗風險能力和綜合競爭力等諸多方面，已經(jīng)把追趕者遠遠拋在了后面。報告顯示，今年上半年，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入307.68億元，同比增長13.32%；歸屬上市公司股東的凈利潤108.55億元，同比增長16.28%。半年凈利潤破百億，五糧液的綜合競爭力再次提升，企業(yè)進入到新一輪發(fā)展階段。

而應收票據(jù)較年初明顯下降，五糧液現(xiàn)金回款能力在進一步增強，二季度單季經(jīng)營現(xiàn)金流凈額實現(xiàn)大幅增長。

近幾年，五糧液營收和凈利潤一直保持高速增長。從資本市場來看，五糧液股價屢創(chuàng)新高，8月27日收盤價報238.08元/股，年初至今漲幅超過80%，市值突破9000億臺階，獲得投資者的廣泛認同。

行業(yè)分析人士指出，今年是一個十分特殊的年份，受疫情影響，很多商務和社交活動因此受到限制。在此背景下，五糧液仍然取得優(yōu)異成績，充分說明五糧液市場底蘊、渠道力量、產(chǎn)品拉力的強勁�！岸蝿�(chuàng)業(yè)”推進成果顯著，使得五糧液厚積薄發(fā)，抗風險能力顯著增強，綜合競爭力得到提升。

記者在近期的市場調研中了解到，第八代五糧液渠道運轉良好，動銷正在加速，疫情期間五糧液綜合競爭力得以持續(xù)提升，得益于五糧液在今年上半年及時調整和出臺的多項政策。廠商合力前行，是五糧液保持競爭力的根本保障。

扶商、團購、數(shù)字化

五糧液多措并舉強化核心競爭力

“這個上半年是非常難熬的，五糧液卻依然發(fā)展穩(wěn)健，這就是企業(yè)底蘊。”華東酒商王總認為。但是，企業(yè)的底蘊也不是天生就有的，靠的是積累，是多年來廠商合力耕耘市場的結果。

那么，今年上半年，五糧液又是怎么做的呢？

A.助商扶商，廠商協(xié)力共渡難關

2月中旬，五糧液下發(fā)了《關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，成為白酒行業(yè)頭一家在疫情期間出臺扶商政策細則的企業(yè)。

五糧液方面要求，各營銷戰(zhàn)區(qū)要對經(jīng)銷商進行分類調節(jié)，科學精準施策，不搞一刀切；并強調，各營銷戰(zhàn)區(qū)全體人員要有序、有力、有效、親自做好大客戶團購工作，絕不允許簡單向經(jīng)銷商硬性下達團購指標任務。

除了配額要精準施策外，五糧液還要求各營銷戰(zhàn)區(qū)加快經(jīng)銷商費用的核報，經(jīng)銷商票據(jù)到達公司之日起兩個工作日內完成核報。同時，五糧液對營銷戰(zhàn)略方面的工作提出了明確方向，要求在疫情期間，要切實轉變工作作風，密切關注疫情發(fā)展態(tài)勢、行業(yè)市場動向、商家的復工復產(chǎn)情況，加強與經(jīng)銷商、核心終端有溫度的溝通，聽取商家合理化建議，切實幫助商家解決實際困難和問題。

有五糧液經(jīng)銷商當時就向記者表示，五糧液此次的各項政策都十分到位，而且也十分貼近渠道和市場的實際，顯然是對市場進行過充分調研的。

同時，他表示：“從五糧液加強費用核報，在疫情這個特殊時期重點照顧經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，這一點在上游企業(yè)中是比較少見的，這體現(xiàn)了五糧液的社會責任和企業(yè)擔當，他們的決策值得點贊。”

B.啟動團購，增強渠道和市場掌控力

在5月15日的五糧液2019年度暨2020年首季度業(yè)績說明會上，五糧液方面表示：年初以來，公司就已經(jīng)啟動團購工作，會同經(jīng)銷商一起開發(fā)企業(yè)級團購，打造新的增長點。

從對2020全年工作具有指導意義的《關于以價格管控為核心的“兩控一加快”工作通知》中可以看出，五糧液方面今年已把團購渠道的開發(fā)放到了戰(zhàn)略層面上，啟動了全員團購模式。

據(jù)了解，五糧液在團購層面推進得很順利，由于廠家發(fā)動資源幫助經(jīng)銷商做團購。目前，五糧液團購策略頗受經(jīng)銷商歡迎，經(jīng)銷商積極性高漲，多方力量推動了五糧液在團購層面的發(fā)力，為新渠道建設蓄積了力量。

記者了解到，中秋國慶前夕，五糧液經(jīng)銷商熱情高漲，欲借“金九銀十”這個旺季，把全年的銷量都拉上來，以推動市場的良性發(fā)展。

C.營銷助力，數(shù)字化提升渠道戰(zhàn)力

近年來，隨著數(shù)字經(jīng)濟和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合，“白酒＋互聯(lián)網(wǎng)”已成為一種新的經(jīng)濟常態(tài)，借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)結構性改革與創(chuàng)新轉型發(fā)展成為白酒行業(yè)發(fā)展的內生動力，同時也是白酒企業(yè)高質量發(fā)展的必然選擇。五糧液則走在了白酒行業(yè)數(shù)字化營銷的前列，數(shù)字化為渠道賦能，進一步提升了五糧液的渠道戰(zhàn)力。

而前幾年，五糧液在數(shù)字化進程中所作的努力已經(jīng)收到效果。五糧液與阿里巴巴合作，雙方將依托各自優(yōu)勢，整合雙方資源，多面拓展合作關系，在阿里云、天貓、零售通、金融、營銷數(shù)字化流程平臺以及物流服務等領域開展重點合作。阿里云支持五糧液構建數(shù)字化的零售門店和生產(chǎn)檢測，天貓和零售通將為五糧液拓展更加效率的銷售渠道和營銷陣地。同時，五糧e店的誕生，標志著五糧液直接涉足新零售領域，增強對前沿渠道的掌控力度和數(shù)字化程度。

行業(yè)人士認為，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風口的到來，五糧液主動擁抱新零售和新渠道，與消費者發(fā)生更多的鏈接，不僅讓消費者品味到高品質的白酒，同時有利于加深消費者對五糧液品牌的了解，使消費者與品牌之間形成雙向的情感互動。

從五糧液一系列舉措來看，其在數(shù)字化營銷領域的建設已經(jīng)進入深水區(qū)，此舉被認為是帶領白酒行業(yè)擁抱新經(jīng)濟，實現(xiàn)高質量發(fā)展的一個重要信號。

面對良好的市場表現(xiàn)，資本市場也十分看好五糧液在未來的發(fā)展。華西證券預測，五糧液2020-2022年營業(yè)收入實現(xiàn)561.72億元、660.29億元、764.89億元，同比增長12.08%、17.55%、15.84%。實現(xiàn)凈利潤200.04億元、239.33億元、282.22億元，同比增長14.95%、19.64%、17.92%。

今年上半年，五糧液仍然保持著強勁的綜合競爭力，得益于今年上半年出臺的幫商扶商、啟動團購和數(shù)字化營銷等多項政策。這些政策的完全實施，凝聚了各方力量，促進了廠商同心，提升了市場競爭�？梢灶A見，在消費逐漸恢復的下半年，五糧液將持續(xù)多方面發(fā)力，構建一個更加穩(wěn)固的市場系統(tǒng)，進一步鞏固“二次創(chuàng)業(yè)”所取得的豐碩成果。（來源：酒業(yè)家）