2024年，遇到多少同行都在講酒不好賣，錢不好賺。而這，都是大環(huán)境不行造成的，進(jìn)出口貿(mào)易的繁榮一去不返，而國(guó)內(nèi)缺錢的消費(fèi)者不愿消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“兩駕馬車”全都跑不起來(lái)。

　　如此困難的一年，這酒還能賣給誰(shuí)呢？對(duì)此，來(lái)自業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法就是，中、下游酒商只能盡量確保現(xiàn)金流，少進(jìn)貨、多促銷，而上游企業(yè)則需要從源頭控量，讓供應(yīng)過(guò)剩的白酒量降下來(lái)。

　　隨著2024年結(jié)束，去庫(kù)存的效果仍沒(méi)有顯現(xiàn)。在此背景下，有酒商已經(jīng)不愿意繼續(xù)“守下去”，其想用更主動(dòng)的方法“破局”。而究竟如何才能化被動(dòng)為主動(dòng)，讓消費(fèi)者上門買酒，胖東來(lái)給出了一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)答案�！�

　　1

　　不愁賺錢的胖東來(lái)??有資格教酒商賣酒！

　　2024年，胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)銷售額達(dá)169.64億元，各業(yè)態(tài)中年銷售額高的是超市，許昌達(dá)到59.45億元，新鄉(xiāng)為21.48億元，單品中茶葉銷售額為6.19億元，15個(gè)銷售場(chǎng)所中時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)額高，達(dá)到44.13億元。

　　值得大家注意到的一點(diǎn)是，就在胖東來(lái)賺錢的同時(shí)，其它同行的日子卻并不好過(guò)，傳統(tǒng)商超越來(lái)越不景氣已成事實(shí)，包括沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等部分店鋪在這幾年陸續(xù)關(guān)店。

　　在一位專業(yè)的人士看來(lái)，當(dāng)前傳統(tǒng)商超面臨的窘境，一是來(lái)自線上的“價(jià)格擠壓”，一句“沒(méi)有最 低、只有更低”的宣傳口號(hào)，讓一批又一批的消費(fèi)者去到了線上。二是來(lái)自企業(yè)自身的“頑疾”，如商品同質(zhì)化、運(yùn)營(yíng)成本高、客戶體驗(yàn)差等。

　　但也有人認(rèn)為，傳統(tǒng)商超并沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題的是做買賣的“理念”。胖東來(lái)的成功就在于，他賺消費(fèi)者的每一分錢，都讓消費(fèi)者感受到了回報(bào)。消費(fèi)者或許并不會(huì)認(rèn)為自己買到了便宜，但卻相信，自己花錢買到了“值得”。

　　作為一家零售企業(yè)，以百貨、超市為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的胖東來(lái)可以在大家都能感受到的凜冽寒風(fēng)中獨(dú)享暖陽(yáng)，仰仗的是“一顆經(jīng)得起檢驗(yàn)的真心”……

　　不僅標(biāo)明售價(jià)，還同時(shí)標(biāo)明進(jìn)貨價(jià)，讓消費(fèi)者清楚了解商品的成本和利潤(rùn)，打破市場(chǎng)虛假定價(jià)規(guī)則，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得消費(fèi)者信任；若存在質(zhì)量問(wèn)題或不滿意，消費(fèi)者可享受無(wú)條件上門退貨服務(wù)，以免費(fèi)增值服務(wù)與情感營(yíng)銷博得了消費(fèi)者好感。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，消費(fèi)者買東西就知道會(huì)被商家賺錢，但太多的商家對(duì)利潤(rùn)的追求“無(wú)底線”，消費(fèi)者真的怕了。

　　此外，“店大欺客”幾乎都不再是什么秘密，以為自己不缺幾個(gè)客人的商家絕非少數(shù)。

　　而不愁賺錢的胖東來(lái)并沒(méi)有憑借創(chuàng)新、科技贏得市場(chǎng)，僅僅是做到了“以真心換交易”，不欺瞞、不設(shè)套、不貪心……大道理誰(shuí)都懂，但真正去踐行的又有幾個(gè)？所以，胖東來(lái)有資格教酒商賣酒。

　　2

　　胖東來(lái)白酒被搶的“背后”是肯定與相信

　　在酒水市場(chǎng)普遍低迷，諸多知名白酒品牌都處于“渡劫”之年時(shí)，胖東來(lái)自由愛(ài)白酒卻毫無(wú)銷路之憂。雖說(shuō)還達(dá)不到“一瓶難求”的程度，但它實(shí)實(shí)在在是2024年酒水市場(chǎng)上少見(jiàn)的價(jià)格不倒掛且有銷量的白酒。

　　一位接受采訪的酒商認(rèn)為，胖東來(lái)旗下白酒產(chǎn)品可以不愁銷路，有銷量是理所應(yīng)當(dāng)，因?yàn)槠湟呀?jīng)在市場(chǎng)中樹立了自己誠(chéng)信的企業(yè)形象。

　　就目前來(lái)看，胖東來(lái)是消費(fèi)者眼中值得肯定與相信的商家，不管胖東來(lái)賣一百一瓶的酒，還是賣一千一瓶的酒，都會(huì)有大批消費(fèi)者去買，因?yàn)橛X(jué)得值得。

　　以前，眾多酒商在營(yíng)銷上堅(jiān)定地相信，只要讓消費(fèi)者感到便宜就行，完全不需要讓其真正享受“物超所值”的服務(wù)。

　　確實(shí)，在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、服務(wù)、品質(zhì)、品牌都不會(huì)太敏感，做得好不會(huì)夸商家，做不好也不會(huì)罵商家。

　　但現(xiàn)在的情況已經(jīng)發(fā)生了徹底改變，理性思考、理性決策充斥著每一個(gè)消費(fèi)者的大腦，因而就有了對(duì)比之下的理性決策，他們?cè)谏�活的方方面面都�?huì)用到理性，買酒也是一樣。

　　大家要在理性的社會(huì)環(huán)境下把酒賣出去，向胖東來(lái)看齊，不要再用老思維、老套路、老辦法，而是回歸到樸實(shí)無(wú)華的道理上來(lái)，以真誠(chéng)的服務(wù)、真實(shí)的品質(zhì)、真正的價(jià)格面對(duì)消費(fèi)者。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。