2019注定是被載入史冊的一年，隨著茅臺、五糧液的千億之約塵埃落定，行業(yè)內(nèi)叫好聲一片，熱度持續(xù)攀升。

　　狂歡背后，反映出市場對高端白酒的重視和需求。在行業(yè)人士看來，高端白酒的稀缺，一定程度上刺激了次高端市場的擴(kuò)容。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來3-5年，次高端增速將保持在10%以上。增大的“蛋糕”，對區(qū)域龍頭來說，意味著新的機(jī)遇。尤其在超高端市場格局已趨明晰的形勢之下，如何在次高端搶穩(wěn)一席之位，異常關(guān)鍵！

　　而對于才打了翻身仗的天佑德青稞酒而言，這一場博弈，似乎愈演愈烈。

　　1　　以“德”開路

　　擁入次高端戰(zhàn)場

　　百舸爭流千帆盡，次高端的爭奪戰(zhàn)如火如荼。各區(qū)域龍頭紛紛瞄準(zhǔn)次高端市場，搶灘次高端價(jià)格帶，這場博弈局，一時(shí)還未成定局。

　　縱觀西北區(qū)域，產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整輾轉(zhuǎn)于各大酒企。

　　2019年，陜西龍頭西鳳酒為突破60億銷售大關(guān)，西鳳酒方面表示，定位新一代紅西鳳為高端戰(zhàn)略性產(chǎn)品，同時(shí)，通過整合、清理、整頓西鳳中低端子品牌，發(fā)力高端。破關(guān)在即，次高端產(chǎn)品戰(zhàn)略被視為臨門一腳，其重要性足以可見。

　　作為新疆的伊力特，在2018年年度財(cái)報(bào)中披露，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入22.64億元，同比增長17.96%；凈利潤4.41億元，同比增長24.94%。伊力特方面表示，公司業(yè)績的增長歸功于次高端白酒的化市場擴(kuò)張之路。由此可見，其“聚焦大單品”戰(zhàn)略對沖擊次高端市場，效果已現(xiàn)。

　　天佑德青稞酒作為大的青稞酒生產(chǎn)企業(yè)，在這場追逐戰(zhàn)中，勢頭不減。酒業(yè)家記者了解到，2018年上市的小黑青稞酒，勢如破竹，上市僅1年即售出500瓶銷量，且在香港葡萄酒烈酒大賽上，斬獲金獎。2019年連續(xù)推出全新國之德G6、國之德G3，更是被視為天佑德次高端價(jià)位產(chǎn)品的典型代表�！皣�之德國6產(chǎn)品是我公司在次高端價(jià)位產(chǎn)品的一次全新升級和嘗試，該款產(chǎn)品從包裝設(shè)計(jì)、酒體研發(fā)、概念挖掘等方面都實(shí)現(xiàn)了換代升級�！碧煊拥虑囡�酒營銷中心總經(jīng)理張芬軍表示。

　　國之德作為天佑德青稞酒布局高端市場的重要一環(huán)，其重要性不言而喻。天佑德青稞酒方面透露，為塑造國之德次高端品牌形象，從多個(gè)方面做出了努力：深挖六百多年歷史，深度融合古法釀造工藝與現(xiàn)代技術(shù)，塑造以“德”為主題的品牌文化等。這些舉動，無疑使文化與酒品深度嵌合，提升了國之德品牌力，也為國之德邁向市場打下了良好的基礎(chǔ)。

　　2　　潛心研發(fā)，大刀闊斧砍品項(xiàng)

　　化勢頭不減

　　近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的需求也在發(fā)生變化，白酒市場亦然，消費(fèi)者對白酒品質(zhì)的需求與日俱增。有行業(yè)人士表示，酒業(yè)已從“產(chǎn)業(yè)為王”到以“產(chǎn)品為王”。由此可見，想在激烈的競爭中突出重圍，做好產(chǎn)品品質(zhì)才是硬道理。

　　謀定而后動，是為周全之計(jì)。天佑德青稞酒此次沖擊次高端市場的決心，從產(chǎn)品戰(zhàn)略上可見一斑。

　　記者了解到，2019年，天佑德青稞酒在共篩選出85個(gè)動銷較慢、庫存量大的品項(xiàng)有序退市，且推出了一系列新品——新版德天下、國之德G6、國之德G3、巖窖35、銀寶、紅五星、52度出口型等。其中以國之德系列為代表的新品，研發(fā)歷時(shí)3年零132天，調(diào)配114次，包裝改進(jìn)30余次，口感測試及成品品鑒會上百場，基酒更是選用7年甚至10年以上老酒勾調(diào)。青海政協(xié)副張守成在品嘗了天佑德國之德G6產(chǎn)品后，表示國之德青稞酒非常好，同時(shí)稱贊青海有好酒，互助正宗。

　　事實(shí)上，記者調(diào)研青海市場發(fā)現(xiàn)，國之德新品雖推出時(shí)間不到一年，但在大本營已樹立較好口碑，其口感廣受消費(fèi)者好評。綜合消費(fèi)者的反饋來看，國之德的酒體層次更豐富，入口更綿柔，口感淡雅醇厚，回味悠長。天佑德青稞酒方面表示，國之德之所以口感佳是因?yàn)閾碛兴拇蟛豢蓮?fù)制天然基因——精選海拔3000米優(yōu)質(zhì)青稞（原料）、有機(jī)青稞種植基地（土壤）、海拔6000米以上雪山融水（水源）、天然獨(dú)特的釀酒微生物圈（環(huán)境）。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在青海市場方面，國之德已收獲不少高端政商的青睞，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)高端白酒目前政商消費(fèi)占比達(dá)62%，如此看來，國之德的這一開局已占據(jù)了優(yōu)勢。據(jù)了解，此次國之德在渠道營銷上狠下功夫，采用核心聯(lián)盟商模式布局青海市場，以此深深扎根青海，穩(wěn)定西北，拓展，深化其化戰(zhàn)略，而有關(guān)國之德的銷售工作，已開始穩(wěn)步推進(jìn)。記者從市場獲悉，天佑德青稞酒年內(nèi)簽約2470家核心終端店，市場合作經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到584家新營銷中酒連鎖店達(dá)到53家。隨著國之德市場占有率的不斷提升，化征途勢在必行。

　　未來可期，天佑德青稞酒的逆襲之路還在上演。在這場強(qiáng)者與強(qiáng)者的次高端爭奪戰(zhàn)中，有理由相信，強(qiáng)勢出擊的次高端國之德，或?qū)⒘ν炜駷懀�助力未來天佑德離開區(qū)域市場，成為走向的新增長點(diǎn)�。▉碓矗壕茦I(yè)家）

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