行業(yè)變局之下，高線光瓶酒的時(shí)代真的來了，區(qū)域名酒企業(yè)成為本輪高線光瓶酒風(fēng)口下的“急行軍”，對(duì)傳統(tǒng)的東北派、京派二鍋頭等發(fā)起狙擊。近日，記者了解到徽酒集團(tuán)高爐事業(yè)部核心戰(zhàn)略產(chǎn)品高爐窖·大窖正式下線生產(chǎn)，安徽高線光瓶酒市場(chǎng)再添一員猛將。

　　01、十城聯(lián)動(dòng)，30%客戶未見樣品就打款

　　在白酒市場(chǎng)的細(xì)分品類中，光瓶酒長(zhǎng)期占據(jù)著一塊龐大的市場(chǎng)份額，且市場(chǎng)表現(xiàn)硬核。相對(duì)于光瓶酒中的高線光瓶酒來說，它在品質(zhì)和價(jià)格二者中進(jìn)行大化地平衡，迎合了大眾化的消費(fèi)追求。有報(bào)告顯示，近幾年，高線光瓶酒市場(chǎng)的平均增速在20%左右，未來的增速將繼續(xù)保持在15%-30%。本次疫情更是清晰的告訴所有人，高線光瓶酒一定是“未來之星”。

　　伴隨著品類空間的擴(kuò)容，光瓶酒價(jià)格也在發(fā)生消費(fèi)升級(jí)：目前主流的大規(guī)模放量?jī)r(jià)格帶在20元左右，這里云集著各種二鍋頭和東北酒代表以及區(qū)域中小酒企的光瓶酒；而名酒下的高線光瓶成交價(jià)已經(jīng)在50元左右。

　　在兩者之間的是區(qū)域名酒布局高線光瓶酒的機(jī)會(huì)！

　　2020年，擔(dān)當(dāng)徽酒集團(tuán)在大眾消費(fèi)價(jià)格培育重任的高爐事業(yè)部緊跟行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)光瓶酒市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，規(guī)劃了兩款產(chǎn)品高爐窖·大窖和高爐窖小窖，其中大窖定價(jià)25元/瓶；小窖定價(jià)35元/瓶，并于4月底正式對(duì)外發(fā)聲，以大窖為主推，渦陽、蒙城、利辛縣、淮南田家庵、亳州、常州、池州、安慶、長(zhǎng)豐縣、合肥“十城聯(lián)動(dòng)”率先進(jìn)行招商。

　　消息一經(jīng)發(fā)布，經(jīng)銷商紛紛關(guān)注，在深度洽談的意向客戶中，將近30%的經(jīng)銷商未見實(shí)體樣品（廣告打樣圖）就果斷選擇拿下區(qū)域代理權(quán)，火熱勢(shì)頭超出了高爐事業(yè)部的預(yù)料。

　　02、高爐窖·大窖何以“先聲奪人”？

　　高爐窖·大窖反響如此熱烈，除了大勢(shì)所趨，還有哪些原因呢？對(duì)此有熟悉高爐家的行業(yè)專家表示，高爐窖·大窖“先聲奪人”原因有四點(diǎn)：

　　首先，高爐窖系列是高爐事業(yè)部一款以“大單品”為戰(zhàn)略目的進(jìn)行打造的產(chǎn)品，聚集了高爐事業(yè)部多的資源。通過一年時(shí)間的運(yùn)作，高爐窖在全省范圍內(nèi)成功打造了10多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　其次，以品質(zhì)為支撐的性價(jià)比是高線光瓶的“溢價(jià)”底氣。高爐家是高爐窖·大窖好的背書。安徽一家CNAS認(rèn)證的白酒實(shí)驗(yàn)室、大師團(tuán)隊(duì)、雙輪發(fā)酵、雙重窖藏的特殊工藝……對(duì)高爐窖·大窖多重品質(zhì)賦能。

　　第三，高爐窖系列產(chǎn)品控價(jià)模式優(yōu)化，從價(jià)格政策、酒店投入、組織、傳播策略等方面制定詳細(xì)市場(chǎng)操作方案，全省一盤棋，統(tǒng)一部署，統(tǒng)一行動(dòng)。

　　疫情發(fā)生在春節(jié)間，對(duì)酒類銷售產(chǎn)生了較大影響，其中中高端盒酒影響為嚴(yán)重，在終端銷售層面產(chǎn)生了“堰塞湖”，原本預(yù)計(jì)疫情對(duì)行業(yè)影響在10%左右，如今看來被嚴(yán)重低估，預(yù)計(jì)全年影響可大30%。那么經(jīng)銷商就需要一款滿足自飲消費(fèi)、具備剛需屬性的產(chǎn)品做補(bǔ)充，為企業(yè)發(fā)展帶來現(xiàn)金流，才能從“挺下去”到“活下去”變的可能。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然高線光瓶酒風(fēng)口已經(jīng)來臨，但在高線光瓶酒的新賽道上是一場(chǎng)剛開始的長(zhǎng)跑游戲。在中高端及以上產(chǎn)品品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦的情況下，高線光瓶或許是有實(shí)力的區(qū)域酒企走向化有效途徑。（來源：酒食匯）