Micro說：暢銷18國、年銷760萬瓶的產(chǎn)品有什么亮點？

　　近日，憶麥酒業(yè)與歐洲葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)卡思黛樂達成戰(zhàn)略合作，拿下了波爾多AOC大單品布萊薩在的代理權(quán)。

　　一邊是在葡萄酒市場耕耘20余年的葡萄酒大塊頭，一邊是進軍行業(yè)5年卻快速發(fā)展，已經(jīng)擁有500多個經(jīng)銷商、20余家終端實體店的“年輕”團隊，兩者的牽手會碰撞出什么樣對的火花？面對專訪，憶麥酒業(yè)CEO吳昊這么說：

　　記者：祝賀吳總！對產(chǎn)品及合作伙伴的選擇一直以來都是憶麥非常重視的，此次牽手卡思黛樂集團是出于什么樣的考量呢？

　　吳昊：選擇與卡思黛樂集團合作的主要原因是符合了憶麥的發(fā)展戰(zhàn)略。一直以來，我們的定位都比較清晰：與有化品牌背書的大商合作，堅持品牌化路線。事實上，在一年半之前，卡思黛樂集團主動找到憶麥尋求合作，我們討論之后確定了布萊薩這個主品牌之后才逐漸推進。

　　卡思黛樂集團目前在有九大合作伙伴，大部分都集中在集中在南方，未來憶麥會以北京市場為中心，輻射我們在的經(jīng)銷商。

　　記者：一直以來，憶麥酒業(yè)在操作澳洲酒、意大利酒方面有著豐富的經(jīng)驗，尤其是“一號樂章”的樣本價值已經(jīng)獲得市場認可，此次選擇將法國產(chǎn)品納入麾下，究竟是什么原因？

　　吳昊：從行業(yè)數(shù)據(jù)上來看，法國確實被澳洲超越居于第二位，但回歸到消費市場，法國酒依然占據(jù)了龐大的群眾基礎(chǔ)，而波爾多又是大眾消費者認知早、接受度高的產(chǎn)區(qū)，澳洲產(chǎn)品銷量很大，大多集中于頭部品牌�？ㄋ槛鞓纷鳛闅W洲企業(yè)，單品品牌在消費市場的認可度也比較高。

　　布萊薩是一個性本土品牌，目前已經(jīng)在18個國家有銷售，年銷760萬瓶。對這個品牌來說，市場有待于開發(fā)。與以往卡思黛樂在市場銷售的產(chǎn)品不同，布萊薩只有AOC產(chǎn)品，其在卡思黛樂集團產(chǎn)品矩陣中定位于精品酒，這與我們一直以來的產(chǎn)品路線也是相吻合的。

　　記者：我們了解到，憶麥酒業(yè)已啟動布萊薩的招商工作，這樣的“重量級選手”會有什么相應(yīng)的銷售政策？

　　吳昊：招商、一城一代。

　　我們在每個城市僅招募一名代理商，設(shè)置代理權(quán)，將區(qū)域代理商的利益，目前，我們已經(jīng)接收到很多合作伙伴的咨詢，大家對這個品牌都非常關(guān)注。

　　經(jīng)歷過了疫情這個既是挑戰(zhàn)又有機遇的特殊時期，酒水行業(yè)逐漸復(fù)蘇，而頭部企業(yè)在這一時期展現(xiàn)出了更強的抗風險能力和反脆弱能力，尤其是一些有品牌背書的企業(yè)，符合了當前酒商選擇產(chǎn)品的幾大因素：1.貨源穩(wěn)定；2.產(chǎn)量充足；3.度高；4.有一定的市場占有率。

　　記者：在疫情影響下，整個葡萄酒市場都在承壓前行，憶麥與卡思黛樂的合作是否可以解讀為“踩油門兒”？

　　吳昊：其實我們與卡思黛樂的合作并未因為疫情受到影響，是雙方在不斷溝通確認中的順勢而為，憶麥的品牌運營能力、對品牌行為的堅守以及對消費市場的深耕是他們所看重的。

　　當前雖然已經(jīng)進入到后疫情時期，但受到形勢的影響，進口酒市場要恢復(fù)還需要一定時間。從海關(guān)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，進口量和金額去去年同期相比減少了約30%，反饋到市場方面從業(yè)者們應(yīng)該都有體會，但我認為這是疫情影響下的正常狀態(tài)，大家需要保持樂觀態(tài)。市場總是在不經(jīng)意間悄然復(fù)蘇，我們需要做的是：在不斷調(diào)整中找到適合自己的發(fā)展方式。

　　關(guān)于布萊薩

　　布萊薩紅葡萄酒經(jīng)美樂、品麗珠、赤霞珠混釀，呈現(xiàn)出靚麗的深寶石紅色，有著濃郁的櫻桃、覆盆子等紅色水果香氣，也伴著微辛辣的氣息，酒體飽滿、單寧細膩柔順、口感與香氣完美平衡。先后斬獲布萊堡葡萄酒挑戰(zhàn)大賽（CIDVB）銀獎、葡萄酒烈酒品評賽銀獎、吉伯特&蓋拉德葡萄酒指南（Gilbert&Gaillard）銀獎等多個獎項，干白也贏得了法國葡萄酒烈酒品評賽金獎、吉伯特&蓋拉德葡萄酒指南（Gilbert&Gaillard）銀獎、波爾多-阿基坦葡萄酒競賽（CDB）銀獎等多項榮譽。

　　眾所周知，在波爾多產(chǎn)區(qū)，賽美蓉和長相思兩種白葡萄混釀而成的白葡萄酒可以說是享譽。布萊薩干白葡萄酒也是如此釀造。布萊薩干白伴有綠色調(diào)的淺金黃色，芒果、菠蘿等熱帶水果香氣非常濃郁，也伴有絲絲花香，柚子、橙子等果味充沛，清新奔放，回味悠長。（來源：微釀）