5月19日上午，洋河股份舉行了2019年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)，洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王耀及公司管理層出席了該會(huì)議。

會(huì)上，洋河管理層從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、技術(shù)創(chuàng)新、未來(lái)發(fā)展等多個(gè)角度詳細(xì)解讀了洋河2019年度及2020年第1季度業(yè)績(jī)的相關(guān)情況。同時(shí)，微酒記者也將行業(yè)所關(guān)注的洋河產(chǎn)品、品質(zhì)、市場(chǎng)等內(nèi)容進(jìn)行了整理，具體內(nèi)容如下：

01

“營(yíng)銷隊(duì)伍按品牌細(xì)分”

對(duì)于當(dāng)前中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的占比情況，洋河方面披露，2019年度公司藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品占總營(yíng)收的比例在75%以上。

海、天、夢(mèng)系列占比進(jìn)一步提升，夢(mèng)之藍(lán)占比已超30%�？紤]到洋河股份2019年?duì)I收231.26億元，這一比例意味著藍(lán)色經(jīng)典、夢(mèng)之藍(lán)的收入應(yīng)分別在173.45億和69.38億元之上。

其中，對(duì)于海天增長(zhǎng)放緩，洋河方面解釋道，“海天在省外發(fā)展趨勢(shì)并未出現(xiàn)異�，F(xiàn)象，只是相對(duì)夢(mèng)之藍(lán)而言在省外的增長(zhǎng)速度較慢，足可見(jiàn)夢(mèng)之藍(lán)的接受度越來(lái)越高。”

同時(shí)，洋河方面還披露：“今年?duì)I銷隊(duì)伍已按品牌細(xì)分，海天已經(jīng)單列。擬通過(guò)化的方式將會(huì)促進(jìn)海天可持續(xù)發(fā)展�！保▉�(lái)源：微酒）

02

七項(xiàng)重點(diǎn)工作

值得關(guān)注的是，會(huì)上洋河股份還對(duì)目前其開(kāi)展的轉(zhuǎn)型調(diào)整進(jìn)行了細(xì)致的解讀。其中，主要有七個(gè)方面的具體工作：

首一個(gè)是關(guān)于廠商一體化的發(fā)展思路；

第二個(gè)是一商為主、多商配稱的和諧生態(tài)建設(shè)；

第三個(gè)是多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略；

第四個(gè)是區(qū)域發(fā)展差異化的戰(zhàn)略；

第五個(gè)是陳列與家宴費(fèi)用管理體系的完善；

第六個(gè)是以動(dòng)銷為核心、觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化為要點(diǎn)的包括各種群體的動(dòng)銷措施以及團(tuán)購(gòu)渠道的運(yùn)作指導(dǎo)；

第七個(gè)是夢(mèng)6+的市場(chǎng)推廣。

據(jù)悉，目前，上述七個(gè)方面的調(diào)整轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入落地執(zhí)行階段，各個(gè)層面的政策調(diào)整效果也正逐步顯露。

同時(shí)，針對(duì)化進(jìn)程，洋河方面表示，2020年將進(jìn)一步推動(dòng)深度化的工作，重點(diǎn)強(qiáng)化山東、河南等成熟市場(chǎng)，深化北京、天津、江西等成長(zhǎng)期市場(chǎng)，拓展華南、西北、東北等發(fā)展期市場(chǎng)。

03

“打造化原酒，重塑酒體設(shè)計(jì)體系”

另外，對(duì)于品質(zhì)方面洋河也做了解讀，表示2020年是洋河品質(zhì)突破的提升年，洋河將立足長(zhǎng)線思維，牢牢把握消費(fèi)升級(jí)與市場(chǎng)需求的變化，不惜代價(jià)打造產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化、特色化。

為此將主要開(kāi)展兩個(gè)方面的工作：

一是打造獨(dú)樹(shù)一幟的化原酒。圍繞“大基酒組合”導(dǎo)向，持續(xù)深化綿柔機(jī)理應(yīng)用，堅(jiān)持“綿厚味長(zhǎng)、富微增味、特色定型、配套賦能”的十六字綱領(lǐng)，打造化好原酒。

二是打造匠心獨(dú)運(yùn)的前沿技術(shù)。將強(qiáng)化以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)導(dǎo)向，以品質(zhì)為核心的突破，實(shí)現(xiàn)酒體設(shè)計(jì)架構(gòu)體系的重塑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)。（來(lái)源：微酒）

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