無論過去還是現(xiàn)在，傳統(tǒng)酒業(yè)人士始終對政府“空降”一事懷有憂慮或微詞�；蛘J為他們不了解酒行業(yè)，或認為他們沒有行業(yè)根基，或認為他們不懂市場和白酒營銷，各種原因不一而足。

3月3日晚間，貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱茅臺股份）的一紙公告宣布了茅臺“高衛(wèi)東時代”的正式到來；而這也再次引發(fā)了行業(yè)人士對“空降兵”現(xiàn)象的熱議。

我們或許難以斷言這樣的“憂慮”就是杞人憂天，但至少，原本任貴州省經(jīng)濟和信息化委員會黨組書記、主任（正廳長級），中共貴州國防工業(yè)工作委員會委員、書記的李保芳，自2015年8月進入茅臺后，其用近五年來主理茅臺所取得的成績和對酒業(yè)所做的貢獻可以在一定程度上說明問題：

在白酒激蕩的五年，李保芳雖沒有引進高深的營銷理論，但他卻把許多傳統(tǒng)思維看起來不可為的事情堅決推行落實下去；也正是這種政府“空降兵”的特殊才能積極影響并改變著酒業(yè)傳統(tǒng)生態(tài)。

由此之后，我們在審視政府“空降兵”在酒業(yè)的行進法則之時，也應(yīng)該打破固有印象，客觀看待。

01

李保芳“空降”茅臺的這五年

五年來，茅臺的改良為行業(yè)所共睹。李保芳不僅保持了茅臺的穩(wěn)定，更以鮮明的個人風格推動其發(fā)展。他的接地氣和雷厲風行，給行業(yè)留下了深刻的印象。

1、李保芳之于茅臺集團

李保芳對于茅臺所做出的貢獻是無可爭議的，從大處來說，可以總結(jié)為五點：

首先，實現(xiàn)了“3個1，10個0”，即市值過10000億元、股價超1000億元、收入上1000億元。

2018年1月15日，茅臺市值首次突破千億元，而自2019年4月以來，茅臺的市值基本穩(wěn)居10000億元以上；

2019年6月27日，茅臺股價首次突破1000元大關(guān)，并于2019年8月后基本穩(wěn)居其上；

2019年12月16日，李保芳在2019年茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上宣布：2019年的銷售總量為1003億元，至此，“3個1，10個0”全部實現(xiàn)。

第二，對價格管理得當，茅臺酒持續(xù)供不應(yīng)求。

李保芳入主茅臺后，通過密集的會議釋放信號、提振信心，并以鐵腕手段處罰違規(guī)經(jīng)銷商，從而使茅臺酒的價格自2016年下半年起“聲威大振”。

第三，大力推行直營化模式，進行渠道變革。

對于茅臺酒居高不下的市場價格，李保芳用“直營”加以調(diào)和。2019年下半年，茅臺的“直營戰(zhàn)”發(fā)端于物美、華潤萬家、大潤發(fā)、貴州合力等商超，繼而以天貓超市、蘇寧易購為推動，再經(jīng)貴州省的部分渠道放量而進入高潮。這場戰(zhàn)役下來，茅臺酒的市場價格應(yīng)聲趨穩(wěn)，同時降低了白酒行業(yè)對傳統(tǒng)代理的依賴程度。

第四，維護并提高了茅臺的品牌價值。

一方面，茅臺自2018年起便不斷通過 “”來維護主品牌價值，2019年12月19日，更是宣布其各酒業(yè)子公司將陸續(xù)停用集團Logo和集團名稱；另一方面，茅臺對開發(fā)產(chǎn)品嚴格把控，以開發(fā)產(chǎn)品定價超過飛天茅臺的方式來核心大單品的價值。

第五，梳理了茅臺經(jīng)銷商體系。

李保芳在任期間，曾多次進入多個市場進行實地走訪，在深度了解的基礎(chǔ)上，破除極大阻力，進行了一系列的整治工作，梳理、優(yōu)化了經(jīng)銷商隊伍。2019年第三季度報告顯示：年初至報告期末，經(jīng)銷商總數(shù)減少了595個。

此外，李保芳在茅臺集團內(nèi)部管理方面，重新梳理了組織結(jié)構(gòu)，并且實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。

2、 李保芳之于酒行業(yè)

至于李保芳對酒行業(yè)的貢獻，主要體現(xiàn)在三個方面——

首先，開創(chuàng)了行業(yè)“競合”的新局面。

李保芳在任期間，曾多次帶隊去五糧液、洋河、古井、勁酒等兄弟企業(yè)考察，不僅體現(xiàn)了茅臺的開放與自信，也帶動了行業(yè)主流企業(yè)交流頻次的提升。

第二，提升了行業(yè)產(chǎn)品的價格空間。

飛天茅臺的實際零售價突破2000元并在很長一段時間內(nèi)維穩(wěn)，這拉高了酒類產(chǎn)品價格的天花板，為其他產(chǎn)品的價格升級提供了空間。

第三，助力行業(yè)新一輪醬酒熱的發(fā)展。

酒業(yè)“黃金十年”期間，行業(yè)曾在資本的助力下出現(xiàn)醬酒熱潮，但隨著深度調(diào)整期的到來戛然而止。2016年下半年，醬酒熱再度來襲，這很大程度上是由飛天茅臺價格的持續(xù)上漲，以及茅臺品牌價值的不斷提升所導(dǎo)致的。

從業(yè)績到管理，從企業(yè)到行業(yè)，上述提到的不過是李保芳對酒業(yè)貢獻中的一部分罷了。

02

客觀看“空降”

必須指出的是，政府“空降”的酒企，都是國有企業(yè)，而國有企業(yè)，并不能純粹作為市場化公司來看待。

更重要的是，作為企業(yè)的掌舵者，無論是從原有隊伍中提拔，還是政府空降，其上任之后在酒業(yè)成就在很大程度上取決于本身的思維模式和實操能力，正所謂“英雄不問出處”。

誠然，“空降兵”或許在行業(yè)經(jīng)驗上確有欠缺，但這是可以通過積累來補足的。而我們更應(yīng)該看到，他們在格局、視野和資源上有著明顯的優(yōu)勢，這才是一個頂層設(shè)計者的優(yōu)良基因。

首先，大局觀強，眼界寬。

“能夠空降成為企業(yè)掌舵人尤其是名酒企業(yè)的政府人員，一般都有著廣闊的視野和極強的大局觀。或許，這與他們長時間深處宏觀經(jīng)濟部門的經(jīng)歷有關(guān)；而這種職業(yè)訓(xùn)練讓他們看到的往往不再是一城一池的經(jīng)營，而是大江大河的縱橫捭闔�！币晃婚L期觀察酒業(yè)的人士如此說到。

“而這種前期的職業(yè)習慣讓這些政府‘空間兵’在執(zhí)掌一個企業(yè)時，讓他們不會被眼前的商業(yè)利益所束縛，他們會把目光放得更長遠。”上述人士這樣評價道，“這一點在李保芳身上完美體現(xiàn)，向上能把企業(yè)發(fā)展融入大國復(fù)興的大格局中；向下能將企業(yè)經(jīng)營置于行業(yè)特性中去進行分析思考，然后做出應(yīng)對，這和他在宏觀經(jīng)濟部門的任職期間鍛煉出來的格局和眼光是分不開的�！�

其次，廣開言路，步調(diào)穩(wěn)定。

上述行業(yè)人士說道：“政府人員空降酒業(yè)，或許會在行業(yè)知識方面有所薄弱，但正因為此，他們會更加善于傾聽各方意見、尊重、樂于學(xué)習、慎重決策。李保芳在茅臺取得的成績絕不是個人的，而是全體管理者思考討論得出的成果。”

第三，善于創(chuàng)新。

“空降兵”還沒有被酒業(yè)所固化，他們的思維局限性小，更加善于創(chuàng)新，有利于為行業(yè)注入新的動力�！熬茦I(yè)之所以是我們?nèi)缃窨吹降臉幼�，正是一個個‘空降兵’以新思維與老行業(yè)進行‘化學(xué)作用’而形成的產(chǎn)物。”業(yè)內(nèi)觀察人士表示。

03

記者手記：

李保芳的辛勤和智慧，讓茅臺綻放出了耀眼的光華，現(xiàn)在，他把接力棒交到了高衛(wèi)東的手中。

作為白酒的“老大”，作為貴州省重要的經(jīng)濟支柱之一，我們有理由相信，高衛(wèi)東“空降”茅臺為帥的決定，是經(jīng)過了詳細的考察，慎重的斟酌的。他的經(jīng)驗和能力，毋庸置疑。

在茅臺的編年史中，又一個新的時代翻開了篇章，我們期待著，的白酒業(yè)也期待著。

世代沃土，千秋酒業(yè)，預(yù)祝茅臺越來越好，預(yù)祝高衛(wèi)東董事長旗開得勝�。▉碓矗何⒕疲�

免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。