西鳳酒全系產(chǎn)品提價10-20%，綠瓶西鳳安徽招商勢如破竹，名酒價值加速回歸

2021/5/17 9:09:42 編輯：晨晨 閱讀量：811

　　近年來，重提百億目標、跑出加速度，堅定不移邁向全國化的西鳳酒再次彰顯“四大名酒”該有的樣子，在不平凡的2020年，西鳳酒依舊取得含稅銷售收入63億元，其中西鳳自營產(chǎn)品增長100的好成績，“西鳳復興、回歸”的聲音越來越強。

　　2021年是“十四五”的起步之年，也是西鳳沖刺百億、承上啟下的關鍵之年，對西鳳戰(zhàn)略復興至關重要。西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正將今年定位為“品質(zhì)提升年”。

　　在白酒行業(yè)，品質(zhì)與價格成正比，而今年以來包括糧食在內(nèi)的各種原材料價格的暴漲，倒逼酒企為確保品質(zhì)，漲價成為必然動作。近日，記者從市場了解到，西鳳酒全系列產(chǎn)品即將提價，打響了西鳳“品質(zhì)提升年”的第1槍。

　　名酒底氣，全系產(chǎn)品提價10-20%

　　在白酒行業(yè)，提價通常集中在兩個時期：一是旺季提價增加營銷收入，主要集中在中秋國慶、春節(jié)期間，這段時間白酒的消費總額約占全年的60%，在消費旺季選擇產(chǎn)品漲價，對于企業(yè)來說也是一個比較好的時機；二是淡季提價做市場，主要集中在夏季，目的多為梳理渠道價格體系，改善渠道利潤，為后續(xù)旺季銷售夯實基礎，也可積極卡位消費升級的價格帶。

　　隨著夏季的到來，白酒行業(yè)逐漸進入消費的淡季，西鳳酒選擇在這個節(jié)點提價，符合行業(yè)慣例。據(jù)了解，西鳳酒本次提價幅度為10-20%，紅西鳳、珍藏版、七彩西鳳等中高端以上產(chǎn)品提價幅度為20%左右，以綠瓶西鳳為代表的大眾消費產(chǎn)品提價幅度稍低，在10-15%左右。

　　對于此次提價，有業(yè)內(nèi)人士認為，涉及酒類生產(chǎn)領域的每個環(huán)節(jié)成本都大幅上漲，包裝成本、釀造成本都在不斷攀升，為確保產(chǎn)業(yè)鏈利潤的合理分配，提價是必然之舉。

　　但一次性提價高達20%，也充分彰顯了西鳳酒的名酒底氣。作為四大名酒之一，西鳳酒是鳳香型白酒的鼻祖和典型代表。其“不上頭、不干喉、回味愉快”的特點被世人贊為“三絕”、譽為“酒中鳳凰”。隨著消費升級，行業(yè)馬太效應加劇，白酒向品質(zhì)回歸，向名酒回歸成為趨勢，名酒企業(yè)依托稀缺的產(chǎn)地資源、品質(zhì)資源和品牌積累，正帶動著白酒行業(yè)重歸“名酒時代”，西鳳酒更是當仁不讓的成為名酒復興的帶動者。

　　綠瓶西鳳入局，安徽招商勢如破竹

　　安徽省內(nèi)名酒眾多，區(qū)域性品牌之間呈現(xiàn)出“小區(qū)域、大市場、高覆蓋、全價格帶”的發(fā)展模式，一定程度上影響外來品牌在安徽市場拓展，有著“東不入皖”的說法。

　　但隨著消費理性化發(fā)展，行業(yè)向品牌聚焦、向優(yōu)勢產(chǎn)品聚焦的趨勢不可逆，越來越多的名酒企業(yè)把安徽作為立足華東、跨過長江的戰(zhàn)略級市場，因此在西鳳“走出去”戰(zhàn)略中，安徽是首批重點布局的市場之一。

　　在安徽市場運作過程中，西鳳酒堅持以西鳳老綠瓶打基礎，全渠道鋪市培育鳳香型口感消費者；以老藏、酒海陳藏、七彩西鳳為腰部產(chǎn)品，打造鳳香型專柜；以紅西鳳為帶動，做品牌形象提升。即便是2020年，西鳳安徽市場銷售額依舊實現(xiàn)了翻倍增長。

　　其中綠瓶西鳳作為一款自帶流量、含金量極高的產(chǎn)品，自2020年疫情之后開始布局，一經(jīng)上市便受到了經(jīng)銷商的熱捧，短短一年時間招商數(shù)量達到52家，目前正向縣級市場全覆蓋推進，僅剩不多的空白市場名額在名酒復興大勢之下，都將成為經(jīng)銷商財富的入場券。

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，安徽光瓶酒市場品牌眾多，競爭激烈，但是安徽地產(chǎn)白酒在光瓶酒領域并不強勢，導致光瓶酒市場品牌開放性遠遠高于中高端主流消費價格帶。這對綠瓶西鳳安徽市場布局提供一定優(yōu)勢，這也是綠瓶西鳳在招商過程中勢如破竹的主要原因。

　　同時安徽高線光瓶酒市場，還沒有出現(xiàn)一款具有品牌與品質(zhì)雙重背書的大單品，玻汾、古井貢酒老玻貢等眾多競品也處于市場啟動階段，綠瓶西鳳強勢入局將高線光瓶的準入門檻再次拔高，安徽高線光瓶酒市場未來必將同其他價格帶一樣，終成為名酒的舞臺。（來源：酒食匯，作者酒食產(chǎn)經(jīng)融媒平臺）