近日，有數(shù)位江西酒商在聚會時不約而同的提起了“貴州醇”，而原因則是都關(guān)注到了一封公開信。在2021年2月12日，,貴州醇酒業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理朱偉發(fā)布了新年公開信，其內(nèi)容中提及“貴州醇2020年扭虧為盈，銷售增幅在200%以上，而枝江酒業(yè)也實現(xiàn)了階段性扭虧�！�

　　在2020年的市場環(huán)境下，貴州醇漂亮的數(shù)據(jù)，大幅度的增長，朱偉作為“掌舵者”的個人能力被業(yè)內(nèi)人士高度認(rèn)可。

　　但是，有江西酒商表示，若是把貴州醇的產(chǎn)品放到江西市場上，似乎找不到很好的營銷突破口，一是價格上不便宜，二是消費者基礎(chǔ)不夠“厚實”。

　　貴州醇天貓官方旗艦店顯示，當(dāng)前上線的貴州醇產(chǎn)品一共有“8款”，便宜的一款產(chǎn)品是“貴州醇濃香型白酒純糧食酒6年真年份，禮盒裝陳香6年40.9度”標(biāo)價為486元/瓶；而貴的一款則是“貴州醇濃香型白酒純糧食酒21年真年份，禮盒裝陳香21年62.1度”標(biāo)價是3599元/瓶。

　　貴州醇南昌銷售團隊曾被“警告”

　　據(jù)了解，貴州醇產(chǎn)品曾經(jīng)也進入過江西市場，但一直沒有完成有效的“市場突破”。2006年，貴州醇南昌銷售團隊，甚至還被南昌工商部門警告，指出其違反了《酒類管理廣告辦法》。此后多年間，貴州醇在江西市場的品牌推廣“大動作”一直較少，導(dǎo)致的直接結(jié)果是，江西消費者對該品牌的認(rèn)知度不高。

　　到2020年2月14日，朱偉出任貴州醇董事長、總經(jīng)理。在對外宣布履新消息的同時，朱偉也公布了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，即是借助貴州醇這一基本平臺，“用十年左右時間，打造一個全新的兩千億市值的酒業(yè)集團，然后，以此為基礎(chǔ)，進一步參與和推動行業(yè)整合”。

　　具體到貴州醇層面，“真年份”戰(zhàn)略則成為支撐企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)顯示，2020年1-5月份，貴州醇實現(xiàn)盈利2000萬元；到10月底，盈利超5000萬元；進入到2021年2月，貴州醇全年銷售額同比增長206%。

　　貴州醇方面有效的銷售業(yè)績，疫情影響下的一年仍然實現(xiàn)206%的業(yè)績增長，大規(guī)模的招商必然是少不了的。

　　北上廣深捷報頻傳，江西仍在后面？

　　通過梳理過去一年貴州醇發(fā)布的簽約信息可以看到，其主攻方向在“北上廣深”及河南等經(jīng)濟發(fā)達亦或是白酒需求量龐大的地區(qū)，如貴州醇與廣州豐紀(jì)源實業(yè)集團有限公司簽訂區(qū)域合作協(xié)議的消息；上海祥恒貿(mào)易發(fā)展有限公司與貴州醇簽訂經(jīng)銷協(xié)議；貴州醇簽約蘇州亨通集團；貴州醇與河南美之順商貿(mào)有限公司簽署區(qū)域合作協(xié)議等等。

　　與線下招商同步進行的貴州醇線上招商更是令人“眼前一亮”。2020年6月10日，貴州醇發(fā)布消息稱，其與知名酒水銷售平臺酒仙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱“酒仙網(wǎng)”）達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，首批貨款1000萬元，年度銷售目標(biāo)為1億元。但是，在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)搜索“貴州醇”“真年份”，卻并沒有找到太多相關(guān)產(chǎn)品信息。截圖如下：

　　值得一提的是，有媒體披露，2020年貴州醇“真年份”系列產(chǎn)品正式上市以來，有江西實力大商“捧場”，卻沒有提及這位江西實力大商的“具體身份”！

　　多位江西酒商表示，目前江西省內(nèi)白酒銷售市場開放程度提升，本地知名酒企都要承受相當(dāng)大的競爭壓力。高端白酒市場的競爭更是如此，除“茅五洋瀘”外，省外高端白酒品牌進入江西可謂“困難重重”。

　　盡管貴州醇主打“真年份”概念也有“醬香型”產(chǎn)品，但其仍是品牌的“賣點”，尚沒有在消費者層面形成“落地”的號召力，且短時間內(nèi)形成有效品牌號召力的可能并不大。

　　當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，貴州醇的“真年份”確實開辟了白酒競爭新賽道，并“一馬當(dāng)先”的走在了前面，也被許多江西酒商看好。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）