2020年全年銷售27.3億元，同比增長78.9%。

　　1月17日，金沙酒業(yè)2021年經(jīng)銷商大會在“云端”舉行，聚合了中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉，中 國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼馬勇，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光等一眾嘉賓、領導與專家，全網(wǎng)超百萬人觀看了本次大會。

　　金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅公布了金沙酒業(yè)耀眼成績單的更多單元，2020年開創(chuàng)了“品牌突破、品質、文化發(fā)展、市場跨越、結構升級、人才活力、管理成效”的全新面貌。

　　無疑，以2020年的高速與高質量發(fā)展為界，過去五年，金沙酒業(yè)一路向上，也形成了更加昂揚的未來勢能。

　　七維成績合聚“成金”

　　2020年3月9日，張道紅在金沙酒業(yè)2020年經(jīng)銷商大會上明確提出，金沙酒業(yè)將推進“提品牌、優(yōu)品質、興文化、耕市場、調結構、強隊伍、嚴管控”七位一體的總體布局，打贏十三五收官之戰(zhàn)。

　　他是這樣說的，他也是這樣做的。2020年，金沙酒業(yè)延續(xù)高速上規(guī)模發(fā)展良好態(tài)勢，取得了七大維度的全新成績。

　　提品牌取得新突破。

　　2020年，金沙酒業(yè)發(fā)布三款真實年份酒、摘要榮獲“青酌獎”、簽約劉燁使得摘要高端醬酒品牌深植人心、廣告投放持續(xù)提升品牌勢能、策劃開展2020百億戰(zhàn)略發(fā)布會、云游金沙大型直播、摘香盛宴全國品鑒等。值得注意的是，金沙酒業(yè)雙品牌價值飆升至604.94億。

　　優(yōu)品質取得新成果。

　　在不斷通過工藝優(yōu)化調節(jié)、設備改造等措施外，得到了季克良、呂云懷、吳天祥等專家的賦能。品質體現(xiàn)為明顯在數(shù)據(jù)上，在消費者滿意度調研中，金沙酒業(yè)的產(chǎn)品滿意度高達96.02%。

　　興文化取得新發(fā)展。

　　“中 國醬酒（金沙）大講堂”直播活動、出版《金沙品牌故事》《名人說金沙》手冊、通過“名酒敬名企”、文化學者進金沙、贊助《總裁讀書會》欄目等，展示金沙酒業(yè)品牌、品質、文化、環(huán)境、工藝及歷史，豐富“金粉”文化體驗。

　　耕市場取得新跨越。

　　2020年，金沙酒業(yè)465+1工程市場實現(xiàn)大幅增長，4個特區(qū)平均增長率81.5%，全國新增專賣店105家。值得注意的是，金沙酒業(yè)過億經(jīng)銷商培育2家，千萬級經(jīng)銷商以上超60家。貴州省內市場增長42%，完成27個空白市場招商，實現(xiàn)貴州省內市場全覆蓋，高端團購增長225%。

　　調結構取得新進展。

　　2020年，金沙酒業(yè)主推三大系列進行升級：紀年系列全國化穩(wěn)中有進，摘要產(chǎn)品高端延申，站穩(wěn)貴州第二瓶高端醬酒。同時，金沙酒業(yè)三大單品中金沙回沙1951和珍品摘要銷量井噴式發(fā)展，1951增長49%，摘要酒增長134%。終金沙酒業(yè)實現(xiàn)了中高端占比90%，其中高端超70%的結構升級。

　　強隊伍激發(fā)新活力。

　　金沙酒業(yè)職工2200人，人才結構不斷優(yōu)化，高端人才與專業(yè)技能人才并重，平均人才晉升率達10%，其中銷售系統(tǒng)晉升率高達21.5%。此外，智庫專家團隊是金沙酒業(yè)2020年人才隊伍的一大亮點，金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團推動了高質量發(fā)展。

　　嚴管控取得新成效。

　　2020年，金沙酒業(yè)下發(fā)低價竄貨查處通報79起，扣除經(jīng)銷商金20家，取消經(jīng)銷商市場支持、返點及獎勵13家，取消經(jīng)銷商代理權8家；重拳打假維權，配合市、縣相關部門開展專項維權打假行動13次，公開銷毀假冒偽劣產(chǎn)品1200余件，查封售假門店7家。

　　這是一份綜合性的成績單，以突破為核心關鍵詞，表明了金沙酒業(yè)的發(fā)展速度中蘊含著高質量的內核。按照金沙酒業(yè)連續(xù)兩年增額超過10億的增長值來看，金沙酒業(yè)“百億”目標已經(jīng)越來越穩(wěn)。

　　2021年35億太“保守”？

　　真正目標是“百億銷量+千億市值”

　　2020年的進階型成績，書寫了金沙酒業(yè)十三五發(fā)展的高度。

　　從生產(chǎn)上看，優(yōu)質酒占比相比十三五初提升62%，產(chǎn)能利用率從５６.７％提升到１００％；從銷售上看，銷售額增長６５８％，銷量達十三五初累計銷量的２倍，實現(xiàn)中低端向中高端轉型；從品牌價值看，金沙酒業(yè)從86.09億元飆升至604.94億元，成長為全國性的醬酒品牌；從社會貢獻看，投入資金超2000萬元投身公益事業(yè)，解決了227戶貧困家庭脫貧工作，十三五期間累計創(chuàng)稅增長3倍，為地方經(jīng)濟和財政做出了巨大貢獻。

　　在正是上升勢頭的發(fā)展賽道上，金沙酒業(yè)在2021年創(chuàng)造出任何增長神話都在意料之中，但張道紅卻表示，2021年將有意控制金沙酒業(yè)的營收區(qū)間在“30億-35億”之間。

　　這正是主題“行穩(wěn)致遠”的佳闡釋。

　　“在總結成績的同時，我們也清醒的認識到三個微差：高速增長下的成長質量微差，快馬圈地的經(jīng)銷商質量微差，高投入下的基礎建設、營銷管理與全國化速度的微差。”張道紅明確2021年在結構調整中加快全國進程，為推動實現(xiàn)中 國白酒新名酒的宏偉目標開好頭、起好步。

　　由此可以看出，35億并不是金沙酒業(yè)的真正的目標，其背后是力爭主板上市，在十四五期間實現(xiàn)“百億銷量”和“千億市值”的宏偉藍圖。

　　按照這個藍圖，張道紅提出建設產(chǎn)區(qū)，打造品質；加快擴能推進，實現(xiàn)產(chǎn)儲翻番；力爭主板上市，實現(xiàn)千億市值；沖刺百億銷量，塑造千億品牌；聚焦結構優(yōu)化，助推全國進程；占領消費心智，成就名酒新品六大規(guī)劃。

　　其中有四組數(shù)據(jù)值得關注：

　　一是金沙酒業(yè)將具備4萬噸的成品酒生產(chǎn)能力和8萬噸以上的老酒儲存；二是金沙酒業(yè)十四五末沖刺百億銷量。其中摘要要打造成50億以上超級單品，金沙回沙1951和金沙回沙真實年份8年打造成20億量級大單品。

　　三是金沙酒業(yè)達到千億以上綜合品牌價值，其中摘要品牌價值達600億以上，金沙回沙品牌價值達400億以上。

　　四是金沙酒業(yè)實現(xiàn)4個以上過10億銷量的市場，6個5億元市場、7個3億元市場，同時打造5-7個5億銷量明星經(jīng)銷商，培育一批過億經(jīng)銷商，經(jīng)銷商數(shù)量總數(shù)控制在1500家左右。

　　勢不可擋：金沙會更紅

　　金沙酒業(yè)的發(fā)展同樣得到了來自行業(yè)內三大專家的點贊與看好。

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉指出，金沙酒業(yè)的成功也不是一蹴而就，這是70年的堅守，也是70年的積累。他建議金沙酒業(yè)未來一定要大力培育世界美酒特色產(chǎn)區(qū)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈價值；不斷提質夯實消費基礎；緊跟消費升級潮流，提升摘要品牌價值；構建新型廠商關系。

　　中 國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼馬勇則指出，中 國食品工業(yè)協(xié)會相關專家在品評摘要酒時對其產(chǎn)品的感官質量給予了高度評價，摘要酒以很高的分數(shù)榮獲了中 國白酒感官質量獎�！斑@是金沙酒業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展的物質基礎�！�

　　站在市場趨勢看，北京正一堂咨詢機構董事長楊光指出，十三五金沙酒業(yè)完美收官！以連續(xù)三年實現(xiàn)銷量、品牌、結構化高質量增長，“摘要”已成為行業(yè)現(xiàn)象級高端大單品，領跑醬香新名酒浪潮。

　　楊光堅信“機會性增長向能力型增長轉變”的醬酒頭部企業(yè)將繼續(xù)繁榮，“未來十年，醬酒持續(xù)熱、金沙會更紅。在不確定性的時代，確定性的金沙勢不可擋！”（來源：酒業(yè)實戰(zhàn)局 公眾號）