隨著2021年春節(jié)前銷售逐漸進(jìn)入尾聲，江西市面上各類高端白酒品牌的銷售情況成為了不少酒商互相交流的“熱門話題”。據(jù)采訪了解，大家都希望在信息的互換中，找尋到具有潛力的市場(chǎng)“新寵”。畢竟，從成本與難度的角度來(lái)看，找尋新品比爭(zhēng)奪“茅五瀘”資源投入相對(duì)更少。

　　國(guó)緣V9不如酒商預(yù)期

　　而在交流過(guò)程中，有酒商就發(fā)現(xiàn)，江蘇上市酒企今世緣（以下簡(jiǎn)稱“今世緣”）旗下定位高端的“國(guó)緣V9 52度500ml單瓶裝醬香型白酒”在江西市場(chǎng)上的話題熱度不小。眾多江西酒商都很關(guān)注，但就是不見“落地運(yùn)營(yíng)”這款產(chǎn)品的酒商出現(xiàn)。

　　2020年9月份，今世緣公開喊出“未來(lái)五年?duì)I收破百億，同時(shí)，省外收入占比將達(dá)兩成”的奮斗目標(biāo)，并將江西市場(chǎng)規(guī)劃為和山東、河南、湖南、湖北、廣東和京津冀“平起平坐”的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　2020年11月19日，今世緣發(fā)布第四屆董事會(huì)第五次會(huì)議決議公告稱，新設(shè)立國(guó)緣V9事業(yè)部、省外工作部、市場(chǎng)督察部等三個(gè)部門。目的就是面向全國(guó)市場(chǎng)，更好的配置優(yōu)化資源，做好國(guó)緣V9產(chǎn)品的對(duì)外銷售。

　　但是，從2020年9月到2021年1月，近半年的時(shí)間過(guò)去了，“國(guó)緣V9 52度500ml單瓶裝醬香型白酒”在江西市面上還是“一瓶難見”，不間斷的宣傳與市場(chǎng)上買不到這款產(chǎn)品似乎有些“不匹配”！。

　　超2000元的售價(jià)，國(guó)緣V9不想被動(dòng)

　　眾所周知，國(guó)緣V9自2019年被推出市場(chǎng)以來(lái)，今世緣方面一直將其作為旗下“重中之重”的高端大單品在培養(yǎng)。這一點(diǎn)，從全國(guó)范圍內(nèi)圍繞“國(guó)緣V9”一系列品牌活動(dòng)就可以看出。在2020年的一次媒體采訪中，今世緣董秘王衛(wèi)東直言“公司推出的國(guó)緣V9就是要參與到頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，成為今世緣走出江蘇市場(chǎng)，向全國(guó)進(jìn)軍的一個(gè)拳頭產(chǎn)品�！�

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)緣V9定位明確，再配合今世緣方面一直沒(méi)有放松的“線上線下”推廣宣傳工作，未來(lái)可期是一定的。但在半年或者一年的時(shí)間內(nèi)，這款產(chǎn)品能出現(xiàn)在江西市面上的概率并不高。原因主要在于以下3點(diǎn)：

　　1. 江西經(jīng)濟(jì)相對(duì)“滯后”，盡管白酒市場(chǎng)銷售規(guī)模過(guò)百億，但人均收入與市場(chǎng)繁榮程度仍有待提升。與一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，江西消費(fèi)者對(duì)高端白酒的整體需求量相對(duì)偏少，給國(guó)緣V9留下的市場(chǎng)空間有限。因此，今世緣方面應(yīng)該會(huì)首先向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)，商務(wù)宴請(qǐng)類活動(dòng)更頻繁、密集的市場(chǎng)做主推；

　　2. 國(guó)緣V9的售價(jià)偏高，也是阻礙國(guó)緣V9在江西開拓的“因素”。據(jù)天貓今世緣官方旗艦店顯示，“52度清雅醬香高端商務(wù)白酒500ml單瓶裝”售價(jià)2599元。另一邊，第八代經(jīng)典五糧液、國(guó)窖1573的售價(jià)尚在1399元左右。兩相對(duì)比，更多江西消費(fèi)者會(huì)選擇“五瀘”是客觀事實(shí)。

　　但值得一提的是，國(guó)緣V9的定價(jià)高，并不意味著其定價(jià)有問(wèn)題。今世緣方面給國(guó)緣V9的定位就是超高端、高端白酒產(chǎn)品，價(jià)格定位瞄準(zhǔn)的就是酒行業(yè)2000元的價(jià)格真空帶。

　　此外，面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)高端白酒產(chǎn)品，如果國(guó)緣V9的定價(jià)相近或偏低，或許會(huì)獲得一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，但也等于默認(rèn)了“排序”，以后每一次的漲價(jià)動(dòng)作，都將限于被動(dòng)。今世緣既然有五年100億，甚至150億元的野心，自然不會(huì)甘心限于被動(dòng)；

　　3. 疫情影響，2020年1月一直到現(xiàn)在，疫情始終在影響白酒行業(yè)，不只是產(chǎn)生了線下限流的影響，還擴(kuò)大到了白酒品牌宣傳方面，打亂了眾多酒企對(duì)于品牌宣傳活動(dòng)、招商活動(dòng)以及線下體驗(yàn)活動(dòng)的安排，今世緣自然不能例外。

　　現(xiàn)在的情況就是，國(guó)緣V9想打開并且必須要打開江西市場(chǎng)，但需要渡過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)期。從過(guò)往幾年今世緣的表現(xiàn)，以及自去年以來(lái)今世緣方面的多次表態(tài)來(lái)看，在今世緣已經(jīng)觸及到江蘇省內(nèi)銷量“天花板”的階段，大力開拓包括江西在內(nèi)的省外市場(chǎng)是必然選擇。

　　好東西可能會(huì)晚到、遲到，但一定不會(huì)“不到”。因此，看好國(guó)緣V9的酒商不必失望，需要的是耐心與敢于認(rèn)同自己判斷的自信。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）