“1499元/瓶，茅臺(tái)直銷渠道平價(jià)飛天茅臺(tái)的售價(jià)；2750元/瓶，煙酒店散裝飛天茅臺(tái)的單瓶售價(jià)�！币�?yàn)榇嬖趦r(jià)格差，只要手里有“硬通貨”，每一個(gè)消費(fèi)者都是酒商。

　　近日，在多次的市場(chǎng)走訪中，不得不讓人有上述的感慨！一瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格正趨于穩(wěn)定，但是“茅臺(tái)熱”的勢(shì)頭卻好似“有增無(wú)減”，不但有專門的“炒買炒賣”人員，江西市場(chǎng)的普通消費(fèi)者，在買到1499元/瓶的飛天茅臺(tái)后，也會(huì)選擇直接出售給所謂的“回購(gòu)人員”。

　　“名酒回購(gòu)”的存在由來(lái)已久，但自從“茅臺(tái)熱”開始，名酒回購(gòu)大有向著“茅臺(tái)回購(gòu)”轉(zhuǎn)變的苗頭。那么面對(duì)全民賣茅臺(tái)的情況，茅臺(tái)方面加大直銷渠道投放量的舉措還有意義嗎？

　　對(duì)此，有江西當(dāng)?shù)鼐粕讨赋觯�消費(fèi)者有選擇買后喝掉或直接轉(zhuǎn)手獲利的權(quán)利，不只是江西，全國(guó)各地都會(huì)有這樣的情況存在。只要存在差價(jià)，就會(huì)出現(xiàn)賺差價(jià)的人。而茅臺(tái)方面加大直銷渠道的投放量，是有必要的，不可能“因噎廢食”。

　　江西市場(chǎng)買茅臺(tái)不再“一瓶難求”

　　去年9月，到今年雙節(jié)前，以江西南昌市場(chǎng)為例，找一瓶1499元/瓶的飛天茅臺(tái)真的是要“踏破鐵鞋”。當(dāng)時(shí)，曾不止一家江西本地媒體關(guān)注過(guò)這一情況。

　　今年以來(lái)，隨著茅臺(tái)不斷在直銷渠道上增加合作企業(yè)、擴(kuò)大投放量規(guī)模，起碼為江西消費(fèi)者提供了一個(gè)新的購(gòu)買渠道，確確實(shí)實(shí)滿足了一部分消費(fèi)者的需求。

　　大家應(yīng)該明確，正因?yàn)閿?shù)以萬(wàn)瓶平價(jià)茅臺(tái)的存在，才對(duì)白酒市場(chǎng)形成了有效的“威懾”。今年雙節(jié)前，江西也曾出現(xiàn)過(guò)單瓶售價(jià)在3000元以上的飛天茅臺(tái)，但現(xiàn)在價(jià)格卻回降到了2700—2800元/瓶的價(jià)格區(qū)間中，相對(duì)穩(wěn)定，這就是直觀的市場(chǎng)效果。

　　“有貨，但是貴！”雖然2800元的價(jià)格并不便宜，但從茅臺(tái)現(xiàn)在的“地位、身價(jià)、潛力”來(lái)看，要說(shuō)這個(gè)價(jià)格“太貴了”顯然也不合適。畢竟，這已經(jīng)是包括茅臺(tái)方面在內(nèi)多方面努力之下形成的穩(wěn)定價(jià)格，出現(xiàn)再次下降的可能性，遠(yuǎn)沒有出現(xiàn)價(jià)格上漲的可能性大。

　　一方面，進(jìn)貨就不便宜，不管是經(jīng)銷商或是煙酒店，飛天茅臺(tái)的拿貨價(jià)高，“高買低賣”的邏輯顯然不存在；另一方面是市場(chǎng)期望太大，消費(fèi)者希望買到平價(jià)飛天茅臺(tái)，不代表他們希望飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格“掉下來(lái)”，作為一種兼具金融屬性的白酒產(chǎn)品，飛天茅臺(tái)也是很多普通消費(fèi)者的投資目標(biāo)，比如那些買到飛天茅臺(tái)后拿去出售的消費(fèi)者。

　　長(zhǎng)期穩(wěn)定，平價(jià)飛天不影響酒商賣酒

　　有鑒于此，正如開頭江西酒商所說(shuō)，不能“因噎廢食”，普通消費(fèi)者倒賣茅臺(tái)的情況存在，但是，不是普遍情況，有待考量，造成的影響也有待考量。但茅臺(tái)直銷，確實(shí)對(duì)穩(wěn)定飛天茅臺(tái)的價(jià)格起到了很好的作用，這是不容置疑的事實(shí)。

　　從賣方的角度去看，江西本地酒商其實(shí)不必?fù)?dān)心平價(jià)飛天茅臺(tái)會(huì)對(duì)銷售造成怎樣大的負(fù)面影響，2800+以上的售價(jià)或?qū)⒃谖磥?lái)一段時(shí)間內(nèi)存在，盡管上去不易，但目前也沒有任何掉下來(lái)的征兆。

　　首先一點(diǎn)，飛天茅臺(tái)的高端屬性注定了其是某些場(chǎng)合、社交的必備用酒，大量的消費(fèi)需求存在，而這些消費(fèi)需求明顯不能靠買平價(jià)茅臺(tái)來(lái)解決；其次，飛天茅臺(tái)的投資屬性強(qiáng)，大量消費(fèi)者即使買到了平價(jià)飛天茅臺(tái)，留下收藏、倒賣的可能，明顯大于直接飲用。

　　第三，茅臺(tái)方面要的是“價(jià)格穩(wěn)定”，不是真的回歸指導(dǎo)價(jià)格。作為高端白酒品牌的標(biāo)桿產(chǎn)品，飛天茅臺(tái)是一面不能倒下的價(jià)格旗幟。一言以蔽之，現(xiàn)在投資茅臺(tái)，還有盈利的可能。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的穩(wěn)定波動(dòng)后，飛天茅臺(tái)或還有價(jià)格上升的可能。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）