作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“新銳”白酒品牌，谷小酒在今年雙十一期間再度聯(lián)手羅永浩，以直播形式發(fā)布年度新品“萬(wàn)里宋境方寸”，截止羅永浩直播結(jié)束，數(shù)據(jù)顯示萬(wàn)里宋境方寸銷售額180萬(wàn)+。

　　“萬(wàn)里宋境是在用好的酒瓶裝好的酒，但價(jià)格是行業(yè)中低的�！边@是谷小酒創(chuàng)始人劉飛在2019年的“宣言”。對(duì)于這句話的解讀，其實(shí)不外乎簡(jiǎn)單的三個(gè)字“性價(jià)比”！

　　轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去，今年谷小酒在業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)“有目共睹”，其所打造的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)不斷獲得消費(fèi)者的青睞，旗下三大主力產(chǎn)品：米粒系列、谷院燒酒、萬(wàn)里宋境，無(wú)一例外都是各大電商平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品。

　　值得一提的是，米粒、萬(wàn)里宋境分別在小米有品眾籌首次亮相期間就曾斬獲1000萬(wàn)銷售額, 光瓶酒谷院燒酒系列推出至今，已經(jīng)5次補(bǔ)貨，發(fā)布至今每月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)一百。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，從“眾籌首次亮相”到“聯(lián)手羅永浩”，一年多來(lái)谷小酒除了不斷彰顯其產(chǎn)品的“高性價(jià)比”，還明確了傳遞除了對(duì)當(dāng)前“輕奢”消費(fèi)群體的“關(guān)注”。而谷小酒創(chuàng)始人劉飛更是公開表示，谷小酒直接覆蓋的輕奢人士至少已超過(guò)300萬(wàn)人次，新品已到了必須走往輕奢的階段，萬(wàn)里宋境方寸能夠更好滿足現(xiàn)有用戶的消費(fèi)需求。

　　小米基因，“輕奢”的谷小酒

　　熟悉谷小酒的業(yè)內(nèi)人士都知道，谷小酒的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大部分來(lái)自小米，有著很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，這種基因也深深的影響了谷小酒的定價(jià)以及銷售渠道。

　　從當(dāng)前谷小酒的發(fā)展來(lái)看，由“性價(jià)比”到“輕奢”，這支具備互聯(lián)網(wǎng)基因的白酒品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)已經(jīng)理清了自家的發(fā)展脈絡(luò)。敏銳的捕捉到了市場(chǎng)的“突破點(diǎn)”，且通過(guò)各種新穎的互聯(lián)網(wǎng)打法打響了“品牌知名度”。

　　有不少酒商表示，谷小酒這個(gè)品牌從一開始就在“線上起家”，一直以來(lái)都致力于做“線上熱銷”產(chǎn)品，而且從各種數(shù)據(jù)上來(lái)看，他們確實(shí)是做到了。某種程度上，通過(guò)直播帶貨等多種方式，谷小酒確確實(shí)實(shí)已經(jīng)俘獲了一大批年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。從某種程度上來(lái)說(shuō)，將自己定義為高端白酒行業(yè)“攪局者”的谷小酒，算得上是初步成功。

　　現(xiàn)在，谷小酒創(chuàng)始人劉飛公開強(qiáng)調(diào)向“輕奢路線”進(jìn)軍，則是順應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)形式、競(jìng)爭(zhēng)形式，更重要的是希望在品牌力上“更上幾層樓”。

　　“輕奢品牌”，谷小酒的未來(lái)

　　在白酒品牌層面，“茅五洋瀘”代表了傳統(tǒng)高端品牌，且已經(jīng)形成屏障，能夠打破屏障沖進(jìn)去的不是沒有，但對(duì)于當(dāng)前的谷小酒而言，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。因此，選擇“輕奢品牌”路線是避開“猛烈對(duì)沖”，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的“聰明之舉”。

　　盡管不止谷小酒一家正在瞄準(zhǔn)“輕奢”消費(fèi)群體，但是，在品牌年輕度、團(tuán)隊(duì)年輕度上，谷小酒都有著明顯的優(yōu)勢(shì)。尤其是其自身具備的“互聯(lián)網(wǎng)基因”，更是能讓其在這個(gè)領(lǐng)域順風(fēng)順?biāo)��?

　　事實(shí)上，過(guò)去兩年，谷小酒還完成了1499元以內(nèi)價(jià)格段的滲透。定價(jià)1499元的萬(wàn)里宋境1.5L，毫無(wú)疑問是超高端產(chǎn)品；100mL的紅米粒售價(jià)25元、金米粒售價(jià)49元，在小酒中也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場(chǎng)均價(jià)；分別售價(jià)39元和69元的谷院燒酒42度、52度，也屬于光瓶酒中的高線產(chǎn)品。

　　“輕奢”是享受生活的態(tài)度，是過(guò)盡千帆后的小憩。對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)的“輕奢”消費(fèi)群體而言，谷小酒在品牌理念上符合他們對(duì)輕奢的定義，其對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的嚴(yán)格、價(jià)格上的把控，都獲得了新崛起的市場(chǎng)“輕奢一族”的認(rèn)可。

　　可以說(shuō)，在白酒行業(yè)一片紅海之中，谷小酒正在打造屬于自己的“藍(lán)色海洋”。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）